ECP razvija programsko opremo za organizacije, ki zagotavljajo oskrbovano bivanje in dolgotrajno oskrbo. Njena platforma združuje upravljanje skupnosti, elektronske evidence o dajanju zdravil, elektronske zdravstvene kartoteke, načrtovanje oskrbe, upravljanje odnosov s strankami in orodja za obračunavanje za okolja, kot so oskrbovano bivanje, samostojno bivanje, oskrba oseb z motnjami spomina, storitve za osebe z motnjami v duševnem razvoju in razvojnimi motnjami, lekarne ter skupinski domovi. S povezovanjem procesov oskrbe in operativnih potekov v enem sistemu ECP podpira lastnike, upravljavce, negovalce, medicinske sestre in drugo osebje ter se povezuje s partnerskimi lekarnami. Podjetje oskrbuje skupnosti za starejše po vseh Združenih državah Amerike in zunaj njih.
Vodja prodaje rešitev SaaS za velika podjetja — delo na daljavo v ZDA
Vodite celoten prodajni cikel rešitev SaaS za velika podjetja ECP za skupnosti starejših po vseh Združenih državah Amerike. Gradite odnose z vodstvenimi delavci, izvajajte prilagojene predstavitve programske opreme in pridobivajte nove posle od iskanja potencialnih strank do zaključka prodaje.
Opis
- Delujte kot strokovnjak za izdelek, svetovalec in zagovornik potencialnih strank
- Skupnostim starejših pokažite, kako programska oprema ECP podpira oskrbo stanovalcev, skladnost s predpisi in operativno učinkovitost
- Sodelujte z ekipama za izdelek in podporo pri funkcionalnostih za stranke ter nemotenem uvajanju
- Pridobivajte nove posle na nacionalnem trgu velikih podjetij
- Razvijajte, upravljajte in zaključujte prodajne priložnosti na dodeljenem območju
- Kvalificirajte potencialne stranke in pripravljajte prilagojene predstavitve programske opreme
- Zmogljivosti izdelka predstavljajte kot rešitve za izzive strank
- Prevzemite odgovornost za celoten prodajni cikel od iskanja potencialnih strank in ustvarjanja prodajnih priložnosti do pogajanj in zaključka prodaje
- Izvajajte proaktivno nagovarjanje potencialnih strank in partnerskih organizacij
- Predstavljajte ECP na sejmih, panožnih konferencah in dogodkih za mreženje
- Sodelujte z ekipami za izdelek, uporabniško izkušnjo, finance in trženje
- Vzdržujte sezname kontaktov potencialnih strank in pravočasno izvajajte nadaljnje aktivnosti
- Skrbite, da bodo zapisi v CRM natančni in posodobljeni
- Dosegajte ali presegajte mesečne, četrtletne in letne prodajne cilje
- Poglobite strokovno znanje o izdelkih, storitvah in panogi podjetja ECP
Zahteve
- Visokošolska diploma
- Odlične predstavitvene sposobnosti
- Izkušnje v panogi oskrbovanega bivanja
- Poznavanje programske opreme eMAR, EHR, ECP ali CRM je prednost
- Izkušnje s prodajo tehnologije ali programske opreme
- Dokazano doseganje prodajnih kvot v okolju SaaS
- Usposobljenost za delo s programsko opremo CRM; izkušnje s HubSpotom so prednost
- Pripravljenost na potovanja do 50 % znotraj dodeljenega območja
- Izkušnje z vzpostavljanjem odnosov z vodstvenimi delavci na ravni C-suite