51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosAtención sanitariaConsultoríaLogísticaECP desarrolla software para organizaciones de residencias asistidas y cuidados de larga duración. Su plataforma reúne la gestión de comunidades, los registros electrónicos de administración de medicamentos, las historias clínicas electrónicas, la planificación de cuidados, la gestión de relaciones con clientes y las herramientas de facturación para entornos como residencias asistidas, comunidades de vida independiente, centros de atención para personas con problemas de memoria, servicios para personas con discapacidades intelectuales y del desarrollo, farmacias y hogares colectivos. Al conectar los flujos de trabajo asistenciales y operativos en un solo sistema, ECP ayuda a propietarios, operadores, cuidadores, enfermeros y demás personal, además de integrarse con socios farmacéuticos. La empresa presta servicio a comunidades residenciales para personas mayores en Estados Unidos y otros países.
Ejecutivo de cuentas de SaaS empresarial — Trabajo remoto en Estados Unidos
Lidera el ciclo completo de ventas de SaaS empresarial de ECP para comunidades de residencias para personas mayores en todo Estados Unidos. Crea relaciones con directivos, ofrece demostraciones de software personalizadas e impulsa nuevos negocios desde la prospección hasta el cierre.
Descripción
- Actuar como experto en el producto, consultor y defensor del cliente para clientes potenciales
- Mostrar a las comunidades de residencias para personas mayores cómo el software de ECP contribuye al cuidado de los residentes, el cumplimiento normativo y la eficiencia operativa
- Coordinarse con los equipos de Producto y Soporte en relación con las funcionalidades para clientes y una incorporación fluida
- Generar nuevos negocios en el mercado empresarial nacional
- Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades dentro de un territorio asignado
- Calificar clientes potenciales y preparar demostraciones de software personalizadas
- Presentar las capacidades del producto como soluciones a los desafíos de los clientes
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la generación de clientes potenciales hasta la negociación y el cierre
- Realizar acciones de contacto saliente con clientes potenciales y organizaciones asociadas
- Representar a ECP en ferias comerciales, conferencias del sector y eventos de networking
- Colaborar con los equipos de Producto, Experiencia del Cliente, Finanzas y Marketing
- Mantener las listas de contactos de clientes potenciales y realizar seguimientos oportunos
- Mantener los registros del CRM precisos y actualizados
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales
- Desarrollar un conocimiento profundo de los productos, servicios y sector de ECP
Requisitos
- Título universitario
- Sólidas habilidades de presentación
- Experiencia en el sector de la vida asistida
- Se valorará el conocimiento de software eMAR, EHR, ECP o CRM
- Experiencia en la venta de tecnología o software
- Historial demostrado de cumplimiento de objetivos en un entorno SaaS
- Dominio de software CRM; se valorará la experiencia con HubSpot
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 % dentro del territorio asignado
- Experiencia en el desarrollo de relaciones con altos directivos