ECP
ECP
ECP 为辅助生活和长期护理机构开发软件。其平台整合了社区管理、电子用药管理记录、电子健康记录、护理计划、客户关系管理和账单工具,适用于辅助生活、独立生活、记忆照护、智力与发育障碍服务、药房及集体之家等场景。通过将护理与运营工作流程连接到一个系统中,ECP 为业主、运营人员、护理人员、护士及其他员工提供支持,同时与药房合作伙伴实现集成。该公司服务于美国及其他地区的老年生活社区。

企业级 SaaS 客户经理——美国远程办公

负责在美国各地的老年社区,为 ECP 开展企业级 SaaS 全周期销售。建立高管关系,提供定制化软件演示,并从潜在客户开发到成交推动新业务增长。

描述

  • 作为潜在客户的产品专家、顾问和客户倡导者
  • 向老年社区展示 ECP 软件如何支持居民照护、法规合规和运营效率
  • 与产品和支持团队协调客户功能及顺畅的入职实施
  • 在全国企业市场开发新业务
  • 在指定区域内开发、管理并促成商机
  • 筛选潜在客户并准备定制化软件演示
  • 将产品功能定位为解决客户挑战的方案
  • 负责从潜在客户开发和线索生成到谈判与成交的完整销售周期
  • 主动联系潜在客户和合作伙伴组织
  • 代表 ECP 参加贸易展会、行业会议和社交活动
  • 与产品、客户体验、财务和市场营销团队合作
  • 维护潜在客户联系名单并及时跟进
  • 确保 CRM 记录准确且保持最新
  • 达成或超额完成月度、季度和年度销售目标
  • 深入掌握 ECP 的产品、服务和行业知识

任职要求

  • 学士学位
  • 出色的演示能力
  • 具有辅助生活行业经验
  • 熟悉 eMAR、EHR、ECP 或 CRM 软件者优先
  • 具有技术或软件销售经验
  • 在 SaaS 环境中有达成销售配额的记录
  • 熟练使用 CRM 软件;具有 HubSpot 经验者优先
  • 愿意在指定区域内出差,出差比例最高可达 50%
  • 具有与 C 级高管建立关系的经验