企业级 SaaS 客户经理——美国远程办公
负责在美国各地的老年社区,为 ECP 开展企业级 SaaS 全周期销售。建立高管关系,提供定制化软件演示,并从潜在客户开发到成交推动新业务增长。
描述
- 作为潜在客户的产品专家、顾问和客户倡导者
- 向老年社区展示 ECP 软件如何支持居民照护、法规合规和运营效率
- 与产品和支持团队协调客户功能及顺畅的入职实施
- 在全国企业市场开发新业务
- 在指定区域内开发、管理并促成商机
- 筛选潜在客户并准备定制化软件演示
- 将产品功能定位为解决客户挑战的方案
- 负责从潜在客户开发和线索生成到谈判与成交的完整销售周期
- 主动联系潜在客户和合作伙伴组织
- 代表 ECP 参加贸易展会、行业会议和社交活动
- 与产品、客户体验、财务和市场营销团队合作
- 维护潜在客户联系名单并及时跟进
- 确保 CRM 记录准确且保持最新
- 达成或超额完成月度、季度和年度销售目标
- 深入掌握 ECP 的产品、服务和行业知识
任职要求
- 学士学位
- 出色的演示能力
- 具有辅助生活行业经验
- 熟悉 eMAR、EHR、ECP 或 CRM 软件者优先
- 具有技术或软件销售经验
- 在 SaaS 环境中有达成销售配额的记录
- 熟练使用 CRM 软件;具有 HubSpot 经验者优先
- 愿意在指定区域内出差,出差比例最高可达 50%
- 具有与 C 级高管建立关系的经验
