ECP розробляє програмне забезпечення для організацій, що надають послуги проживання з доглядом і довготривалого догляду. Платформа об’єднує управління спільнотами, електронні записи про прийом ліків, електронні медичні картки, планування догляду, управління взаємовідносинами з клієнтами та інструменти для виставлення рахунків у закладах, зокрема у спільнотах із проживанням з доглядом, спільнотах для самостійного проживання, закладах для людей із деменцією, службах для людей з інтелектуальними порушеннями та порушеннями розвитку, аптеках і групових будинках. Об’єднуючи процеси догляду й операційної діяльності в одній системі, ECP підтримує власників, операторів, фахівців із догляду, медсестер та інших працівників, а також інтегрується з аптечними партнерами. Компанія обслуговує спільноти для людей похилого віку по всій території США та за їх межами.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами у сфері SaaS — віддалена робота у США
Ведіть повний цикл корпоративних продажів SaaS-рішень ECP для спільнот людей похилого віку по всій території США. Вибудовуйте відносини з керівниками, проводьте персоналізовані демонстрації ПЗ і розвивайте новий бізнес — від пошуку клієнтів до укладання угоди.
Опис
- Виступати експертом із продукту, консультантом і представником інтересів потенційних клієнтів
- Показувати спільнотам людей похилого віку, як ПЗ ECP допомагає забезпечувати догляд за мешканцями, дотримуватися нормативних вимог і підвищувати операційну ефективність
- Координувати роботу з командами продукту та підтримки щодо клієнтських функцій і безперебійного впровадження
- Розвивати новий бізнес на національному ринку корпоративних клієнтів
- Розвивати, вести й закривати можливості на закріпленій території
- Кваліфікувати ліди та готувати персоналізовані демонстрації ПЗ
- Представляти можливості продукту як рішення для викликів клієнтів
- Вести повний цикл продажів — від пошуку клієнтів і генерації лідів до переговорів та укладання угоди
- Проводити вихідні контакти з лідами та партнерськими організаціями
- Представляти ECP на виставках, галузевих конференціях і мережевих заходах
- Співпрацювати з командами продукту, клієнтського досвіду, фінансів і маркетингу
- Підтримувати списки контактів потенційних клієнтів і своєчасно виконувати подальші дії
- Підтримувати точність і актуальність записів у CRM
- Виконувати або перевищувати щомісячні, квартальні та річні плани продажів
- Глибоко розумітися на продуктах, послугах і галузі ECP
Вимоги
- Ступінь бакалавра
- Сильні навички презентації
- Досвід роботи у сфері проживання з доглядом для людей похилого віку
- Знання eMAR, EHR, ECP або CRM-систем буде перевагою
- Досвід продажу технологій або програмного забезпечення
- Підтверджене виконання планів продажів у середовищі SaaS
- Впевнене володіння CRM-системами; досвід роботи з HubSpot буде перевагою
- Готовність подорожувати до 50% часу в межах закріпленої території
- Досвід побудови відносин із керівниками рівня C-level