ECP
ECP
ECP sviluppa software per organizzazioni che gestiscono strutture di residenza assistita e servizi di assistenza a lungo termine. La sua piattaforma riunisce la gestione delle comunità, i registri elettronici della somministrazione dei farmaci, le cartelle cliniche elettroniche, la pianificazione dell’assistenza, la gestione delle relazioni con i clienti e gli strumenti di fatturazione per contesti quali residenze assistite, comunità per la vita indipendente, strutture per persone con disturbi della memoria, servizi per persone con disabilità intellettive e dello sviluppo, farmacie e case famiglia. Collegando i flussi di lavoro assistenziali e operativi in un unico sistema, ECP supporta proprietari, gestori, assistenti, infermieri e altro personale, integrandosi inoltre con i partner farmaceutici. L’azienda serve comunità residenziali per anziani negli Stati Uniti e in altri Paesi.

Account Executive SaaS enterprise — Lavoro da remoto negli Stati Uniti

Gestisci l’intero ciclo di vendita SaaS enterprise di ECP per le comunità residenziali per anziani negli Stati Uniti. Costruisci relazioni con i dirigenti, offri dimostrazioni software personalizzate e sviluppa nuovo business dalla prospezione alla chiusura.

Descrizione

  • Agire come esperto del prodotto, consulente e sostenitore dei clienti potenziali
  • Mostrare alle comunità residenziali per anziani come il software ECP supporta l’assistenza agli ospiti, la conformità normativa e l’efficienza operativa
  • Collaborare con i team Prodotto e Supporto sulle funzionalità per i clienti e su un onboarding fluido
  • Generare nuovo business nel mercato enterprise nazionale
  • Sviluppare, gestire e chiudere opportunità all’interno di un territorio assegnato
  • Qualificare i lead e preparare dimostrazioni software personalizzate
  • Presentare le funzionalità del prodotto come soluzioni alle sfide dei clienti
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e generazione di lead fino alla negoziazione e alla chiusura
  • Svolgere attività di contatto outbound con lead e organizzazioni partner
  • Rappresentare ECP in fiere commerciali, conferenze di settore ed eventi di networking
  • Collaborare con i team Prodotto, Customer Experience, Finanza e Marketing
  • Mantenere aggiornati gli elenchi dei contatti dei prospect e completare tempestivamente i follow-up
  • Mantenere accurati e aggiornati i dati nel CRM
  • Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali
  • Sviluppare una conoscenza approfondita dei prodotti, dei servizi e del settore di ECP

Requisiti

  • Laurea triennale o magistrale
  • Ottime capacità di presentazione
  • Esperienza nel settore delle residenze assistite per anziani
  • La conoscenza di software eMAR, EHR, ECP o CRM costituisce un plus
  • Esperienza nella vendita di tecnologie o software
  • Comprovata capacità di raggiungere gli obiettivi in un ambiente SaaS
  • Competenza nell’uso di software CRM; l’esperienza con HubSpot costituisce un plus
  • Disponibilità a viaggiare fino al 50% all’interno del territorio assegnato
  • Esperienza nello sviluppo di relazioni con dirigenti di livello C