ECP
ECP
ECPは、介護付き住宅や長期ケア事業者向けのソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、コミュニティ管理、電子投薬管理記録、電子健康記録、ケアプランニング、顧客関係管理、請求業務の各ツールを統合し、介護付き住宅、独立型住宅、メモリーケア、知的・発達障害者向けサービス、薬局、グループホームなどの現場に対応しています。ケアと運営のワークフローを1つのシステムでつなぐことで、ECPはオーナー、運営者、介護職員、看護師などのスタッフを支援し、薬局パートナーとの連携も実現しています。同社は米国およびその他の地域のシニアリビングコミュニティにサービスを提供しています。

エンタープライズSaaSアカウントエグゼクティブ――米国リモート

米国各地の高齢者向け居住施設を対象に、ECPのエンタープライズSaaS営業をリードします。経営幹部との関係を構築し、顧客に合わせたソフトウェアデモを実施し、見込み顧客の開拓から成約まで新規ビジネスを推進します。

仕事内容

  • 見込み顧客に対する製品エキスパート、コンサルタント、顧客擁護者として活動する
  • 高齢者向け居住施設に対し、ECPのソフトウェアが入居者ケア、法規制遵守、業務効率化をどのように支援するかを説明する
  • 製品チームおよびサポートチームと連携し、顧客向け機能とスムーズな導入を実現する
  • 全国のエンタープライズ市場で新規ビジネスを創出する
  • 担当テリトリー内の商談を開拓、管理し、成約まで導く
  • リードを選別し、顧客に合わせたソフトウェアデモを準備する
  • 製品機能を顧客の課題に対するソリューションとして提案する
  • 見込み顧客の開拓とリード創出から交渉、成約まで、営業サイクル全体を担う
  • リードやパートナー組織に対してアウトバウンドでアプローチする
  • 展示会、業界カンファレンス、ネットワーキングイベントでECPを代表する
  • 製品、カスタマーエクスペリエンス、財務、マーケティングの各チームと連携する
  • 見込み顧客の連絡先リストを管理し、タイムリーにフォローアップする
  • CRM記録を正確かつ最新の状態に保つ
  • 月次、四半期、年間の営業目標を達成または上回る
  • ECPの製品、サービス、業界に関する深い専門知識を身につける

応募要件

  • 学士号
  • 高いプレゼンテーションスキル
  • 介護付き高齢者向け住宅業界での経験
  • eMAR、EHR、ECP、またはCRMソフトウェアの知識があれば尚可
  • テクノロジーまたはソフトウェアの営業経験
  • SaaS環境で営業目標を達成した実績
  • CRMソフトウェアの使用経験;HubSpotの経験があれば尚可
  • 担当テリトリー内で最大50%の出張に対応できること
  • Cレベルの経営幹部との関係構築経験