エンタープライズSaaSアカウントエグゼクティブ――米国リモート
米国各地の高齢者向け居住施設を対象に、ECPのエンタープライズSaaS営業をリードします。経営幹部との関係を構築し、顧客に合わせたソフトウェアデモを実施し、見込み顧客の開拓から成約まで新規ビジネスを推進します。
仕事内容
- 見込み顧客に対する製品エキスパート、コンサルタント、顧客擁護者として活動する
- 高齢者向け居住施設に対し、ECPのソフトウェアが入居者ケア、法規制遵守、業務効率化をどのように支援するかを説明する
- 製品チームおよびサポートチームと連携し、顧客向け機能とスムーズな導入を実現する
- 全国のエンタープライズ市場で新規ビジネスを創出する
- 担当テリトリー内の商談を開拓、管理し、成約まで導く
- リードを選別し、顧客に合わせたソフトウェアデモを準備する
- 製品機能を顧客の課題に対するソリューションとして提案する
- 見込み顧客の開拓とリード創出から交渉、成約まで、営業サイクル全体を担う
- リードやパートナー組織に対してアウトバウンドでアプローチする
- 展示会、業界カンファレンス、ネットワーキングイベントでECPを代表する
- 製品、カスタマーエクスペリエンス、財務、マーケティングの各チームと連携する
- 見込み顧客の連絡先リストを管理し、タイムリーにフォローアップする
- CRM記録を正確かつ最新の状態に保つ
- 月次、四半期、年間の営業目標を達成または上回る
- ECPの製品、サービス、業界に関する深い専門知識を身につける
応募要件
- 学士号
- 高いプレゼンテーションスキル
- 介護付き高齢者向け住宅業界での経験
- eMAR、EHR、ECP、またはCRMソフトウェアの知識があれば尚可
- テクノロジーまたはソフトウェアの営業経験
- SaaS環境で営業目標を達成した実績
- CRMソフトウェアの使用経験;HubSpotの経験があれば尚可
- 担当テリトリー内で最大50%の出張に対応できること
- Cレベルの経営幹部との関係構築経験
