ECP разрабатывает программное обеспечение для организаций, предоставляющих услуги проживания с уходом и долгосрочного ухода. Платформа объединяет управление сообществами, электронные записи о приёме лекарств, электронные медицинские карты, планирование ухода, управление взаимоотношениями с клиентами и инструменты для выставления счетов в учреждениях, включая сообщества с проживанием с уходом, сообщества для самостоятельного проживания, учреждения для людей с деменцией, службы для людей с интеллектуальными нарушениями и нарушениями развития, аптеки и групповые дома. Объединяя процессы ухода и операционной деятельности в одной системе, ECP поддерживает владельцев, операторов, специалистов по уходу, медсестёр и других сотрудников, а также интегрируется с аптечными партнёрами. Компания обслуживает сообщества для пожилых людей по всей территории США и за их пределами.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами в сфере SaaS — удалённая работа в США
Ведите полный цикл корпоративных продаж SaaS-решений ECP для сообществ пожилых людей по всей территории США. Выстраивайте отношения с руководителями, проводите персонализированные демонстрации ПО и развивайте новый бизнес — от поиска клиентов до заключения сделки.
Описание
- Выступать экспертом по продукту, консультантом и представителем интересов потенциальных клиентов
- Показывать сообществам пожилых людей, как ПО ECP помогает обеспечивать уход за жильцами, соблюдать нормативные требования и повышать операционную эффективность
- Координировать работу с командами продукта и поддержки по вопросам функций для клиентов и бесперебойного внедрения
- Развивать новый бизнес на национальном рынке корпоративных клиентов
- Развивать, вести и закрывать сделки на закреплённой территории
- Квалифицировать лиды и готовить персонализированные демонстрации ПО
- Представлять возможности продукта как решения задач клиентов
- Вести полный цикл продаж — от поиска клиентов и генерации лидов до переговоров и заключения сделки
- Проводить исходящие контакты с лидами и партнёрскими организациями
- Представлять ECP на выставках, отраслевых конференциях и сетевых мероприятиях
- Взаимодействовать с командами продукта, клиентского опыта, финансов и маркетинга
- Поддерживать списки контактов потенциальных клиентов и своевременно выполнять последующие действия
- Поддерживать точность и актуальность записей в CRM
- Выполнять или превышать ежемесячные, квартальные и годовые планы продаж
- Глубоко разбираться в продуктах, услугах и отрасли ECP
Требования
- Степень бакалавра
- Отличные навыки презентации
- Опыт работы в сфере проживания с уходом для пожилых людей
- Знание eMAR, EHR, ECP или CRM-систем будет преимуществом
- Опыт продаж технологий или программного обеспечения
- Подтверждённое выполнение планов продаж в среде SaaS
- Уверенное владение CRM-системами; опыт работы с HubSpot будет преимуществом
- Готовность путешествовать до 50% времени в пределах закреплённой территории
- Опыт выстраивания отношений с руководителями уровня C-level