ECP는 생활 지원 및 장기 요양 기관을 위한 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 커뮤니티 관리, 전자 투약 관리 기록, 전자 건강 기록, 돌봄 계획, 고객 관계 관리 및 청구 도구를 통합하며, 생활 지원 시설, 독립 생활 시설, 메모리 케어, 지적·발달장애 서비스, 약국 및 그룹홈 등의 환경을 지원합니다. ECP는 돌봄과 운영 업무 흐름을 하나의 시스템으로 연결해 소유주, 운영자, 돌봄 제공자, 간호사 및 기타 직원의 업무를 지원하며 약국 파트너와도 연동됩니다. 이 회사는 미국 및 그 밖의 지역에 있는 시니어 리빙 커뮤니티를 대상으로 서비스를 제공합니다.
엔터프라이즈 SaaS 어카운트 이그제큐티브 — 미국 원격
미국 전역의 시니어 리빙 커뮤니티를 대상으로 ECP의 엔터프라이즈 SaaS 영업 전 과정을 이끕니다. 경영진과의 관계를 구축하고 맞춤형 소프트웨어 시연을 제공하며 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 신규 사업을 추진합니다.
설명
- 잠재 고객을 위한 제품 전문가, 컨설턴트 및 고객 옹호자 역할 수행
- 시니어 리빙 커뮤니티에 ECP 소프트웨어가 입주자 돌봄, 규제 준수 및 운영 효율성을 어떻게 지원하는지 설명
- 제품 및 지원 팀과 협력하여 고객 기능과 원활한 온보딩 조율
- 전국 엔터프라이즈 시장에서 신규 사업 창출
- 할당된 지역 내 기회를 개발, 관리하고 계약 체결까지 진행
- 리드를 선별하고 맞춤형 소프트웨어 시연 준비
- 제품 기능을 고객 과제에 대한 솔루션으로 포지셔닝
- 잠재 고객 발굴과 리드 생성부터 협상 및 계약 체결까지 전체 영업 주기 담당
- 리드와 파트너 조직에 아웃바운드 영업 활동 수행
- 무역 박람회, 업계 컨퍼런스 및 네트워킹 행사에서 ECP 대표
- 제품, 고객 경험, 재무 및 마케팅 팀과 협업
- 잠재 고객 연락처 목록을 관리하고 적시에 후속 조치 수행
- CRM 기록을 정확하고 최신 상태로 유지
- 월간, 분기별 및 연간 영업 목표를 달성하거나 초과
- ECP의 제품, 서비스 및 업계에 대한 전문성 강화
지원 자격
- 학사 학위
- 뛰어난 프레젠테이션 역량
- 시니어 리빙 업계 경험
- eMAR, EHR, ECP 또는 CRM 소프트웨어에 대한 지식 우대
- 기술 또는 소프트웨어 영업 경험
- SaaS 환경에서 영업 할당량을 달성한 실적
- CRM 소프트웨어 사용 능력; HubSpot 경험 우대
- 할당된 지역 내 최대 50% 출장 가능
- C레벨 경영진과 관계를 구축한 경험