ECP vyvíjí software pro organizace poskytující asistované bydlení a dlouhodobou péči. Její platforma propojuje správu komunit, elektronické záznamy o podávání léků, elektronické zdravotní záznamy, plánování péče, řízení vztahů se zákazníky a nástroje pro fakturaci v zařízeních, jako jsou domovy s asistovaným bydlením, zařízení pro samostatné bydlení, zařízení péče o osoby s demencí, služby pro osoby s intelektovým a vývojovým postižením, lékárny a skupinové domovy. Propojením pracovních postupů v oblasti péče a provozu v jednom systému ECP podporuje vlastníky, provozovatele, pečovatele, zdravotní sestry a další zaměstnance a zároveň se integruje s partnerskými lékárnami. Společnost poskytuje služby komunitám pro seniory v celých Spojených státech i mimo ně.
Manažer pro podnikové zákazníky SaaS — práce na dálku v USA
Povedete celý cyklus prodeje podnikových SaaS řešení společnosti ECP komunitám pro seniory po celých Spojených státech. Budete budovat vztahy s vedoucími pracovníky, pořádat přizpůsobené ukázky softwaru a rozvíjet nové obchodní příležitosti od vyhledávání potenciálních zákazníků až po uzavření obchodu.
Popis
- Působit jako produktový odborník, konzultant a zastánce zájmů potenciálních zákazníků
- Ukazovat komunitám pro seniory, jak software ECP podporuje péči o obyvatele, dodržování regulačních požadavků a provozní efektivitu
- Koordinovat s týmy Produktu a Podpory zákaznické funkce a hladké zavádění
- Rozvíjet nové obchodní příležitosti na celostátním trhu podnikových zákazníků
- Rozvíjet, řídit a uzavírat obchodní příležitosti v přiděleném teritoriu
- Kvalifikovat leady a připravovat přizpůsobené ukázky softwaru
- Prezentovat možnosti produktu jako řešení zákaznických problémů
- Vést celý prodejní cyklus od vyhledávání potenciálních zákazníků a generování leadů přes vyjednávání až po uzavření obchodu
- Provádět aktivní oslovování leadů a partnerských organizací
- Zastupovat ECP na veletrzích, oborových konferencích a networkingových akcích
- Spolupracovat s týmy Produktu, Zákaznické zkušenosti, Financí a Marketingu
- Udržovat seznamy kontaktů potenciálních zákazníků a včas provádět následné kroky
- Udržovat přesné a aktuální záznamy v CRM
- Dosahovat nebo překonávat měsíční, čtvrtletní a roční prodejní cíle
- Budovat hluboké znalosti produktů, služeb a oboru společnosti ECP
Požadavky
- Bakalářský titul
- Výborné prezentační dovednosti
- Zkušenosti z oblasti asistovaného bydlení pro seniory
- Znalost softwaru eMAR, EHR, ECP nebo CRM je výhodou
- Zkušenosti s prodejem technologií nebo softwaru
- Prokazatelné plnění prodejních kvót v prostředí SaaS
- Znalost CRM softwaru; zkušenost s HubSpotem je výhodou
- Ochota cestovat až 50 % času v rámci přiděleného teritoria
- Zkušenosti s budováním vztahů s vedoucími pracovníky na úrovni C-level