Exclusive Networks je globalni strokovnjak za kibernetsko varnost in distributer z dodano vrednostjo, ki oskrbuje organizacije in partnerje v prodajnem kanalu v več kot 170 državah. Njegov storitveno usmerjeni model združuje rešitve za kibernetsko varnost in digitalno infrastrukturo z upravljanimi varnostnimi storitvami, tehnično akreditacijo in usposabljanjem, možnostmi financiranja in naročnin ter podporo ekosistemu ponudnikov. Podjetje sodeluje s tehnološkimi ponudniki, med drugim Fortinet, Palo Alto Networks in Nutanix, ter partnerjem in strankam pomaga varovati, posodabljati in upravljati digitalna okolja v velikem obsegu.
Vodja prodaje dobaviteljev – kibernetska varnost, delo na daljavo iz Združenega kraljestva
Razvijajte Nuawareov portfelj dobaviteljev rešitev DevSecOps in cloud-native v Združenem kraljestvu. Gradite partnerske odnose, povečujte prodajo rešitev kibernetske varnosti, podpirajte usposabljanje partnerjev in dosegajte rast prihodkov.
Opis
- Predstavljajte nove in obstoječe rešitve Nuawareovih dobaviteljev skupinam družb in zunanjim strankam
- Partnerjem pomagajte vključevati rešitve dobaviteljev v njihove portfelje kibernetske varnosti
- Uporabljajte na podatkih temelječe prodajne metode za prepoznavanje ciljnih partnerjev in ustvarjanje priložnosti za dobavitelje
- Podpirajte uvajanje partnerjev, usposabljanje in pobude za razvoj poslovanja
- Delujte kot ključna kontaktna oseba za Nuawareovo partnersko skupnost
- Sodelujte z vodji računov dobaviteljev in partnerjev pri napredovanju prodajnih priložnosti
- Partnerje vodite do zaključka poslov s komercialnimi in strateškimi nasveti
- Dosegajte cilje glede prihodkov in dobička ter hkrati trajnostno širite portfelj dobaviteljev
- Vodite redne preglede prodajnega lijaka in spremljajte uspešnost glede na ključne kazalnike uspešnosti
- Podpirajte spletne seminarje, sejme in dogodke za usposabljanje partnerjev
- Vodstvu Nuawarea posredujte prodajne napovedi, posodobitve poslov in tržne informacije
- Opravljajte dodatne naloge, ki jih dodeli neposredno nadrejeni
Zahteve
- Dokazane izkušnje s prodajo v kanalu ICT, po možnosti s poudarkom na kibernetski varnosti
- Močna usmerjenost v pridobivanje novih poslov in dokazani rezultati pri preseganju prodajnih ciljev
- Dokazani uspehi pri prodaji rešitev kibernetske varnosti
- Dobra komercialna presoja in učinkovite pogajalske sposobnosti
- Odlične predstavitvene sposobnosti in sposobnost upravljanja deležnikov
- Na podatkih temelječ in strateško usmerjen pristop
- Samostojnost in proaktiven način dela
- Izkušnje z uporabo sistemov CRM, orodij za avtomatizacijo trženja in platform za analitiko podatkov
- Sposobnost dela iz Združenega kraljestva v skladu z oznako lokacije delodajalca »Remote UK - Nuaware«
Ugodnosti
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti ter je zavezan raznolikosti in vključevanju
- Pravilnik o varstvu podatkov pri zaposlovanju