Exclusive Networks là chuyên gia an ninh mạng và nhà phân phối giá trị gia tăng toàn cầu, phục vụ các tổ chức và đối tác kênh tại hơn 170 quốc gia. Mô hình ưu tiên dịch vụ của công ty kết hợp các giải pháp an ninh mạng và hạ tầng số với dịch vụ bảo mật được quản lý, chương trình công nhận và đào tạo kỹ thuật, các lựa chọn tài chính và thuê bao, cùng hỗ trợ hệ sinh thái nhà cung cấp. Công ty hợp tác với các nhà cung cấp công nghệ như Fortinet, Palo Alto Networks và Nutanix để giúp đối tác và khách hàng bảo vệ, hiện đại hóa và quản lý môi trường số ở quy mô lớn.
Chuyên viên Kinh doanh Nhà cung cấp - An ninh mạng, Làm việc từ xa tại Vương quốc Anh
Thúc đẩy danh mục nhà cung cấp DevSecOps và cloud native của Nuaware trên toàn Vương quốc Anh. Xây dựng quan hệ đối tác, phát triển doanh số an ninh mạng, hỗ trợ hoạt động hỗ trợ đối tác và tạo tăng trưởng doanh thu.
Mô tả
- Quảng bá các giải pháp nhà cung cấp mới và hiện có của Nuaware đến các công ty trong tập đoàn và khách hàng bên ngoài
- Hỗ trợ các đối tác tích hợp giải pháp nhà cung cấp vào danh mục an ninh mạng của họ
- Áp dụng phương pháp bán hàng dựa trên dữ liệu để xác định đối tác mục tiêu và tạo cơ hội cho nhà cung cấp
- Hỗ trợ hoạt động tiếp nhận đối tác, hỗ trợ đối tác và phát triển kinh doanh
- Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính cho cộng đồng đối tác của Nuaware
- Phối hợp với các quản lý tài khoản của nhà cung cấp và đối tác để thúc đẩy cơ hội bán hàng
- Hướng dẫn đối tác hoàn tất giao dịch bằng tư vấn thương mại và chiến lược
- Đạt mục tiêu doanh thu và lợi nhuận đồng thời mở rộng danh mục nhà cung cấp một cách bền vững
- Chủ trì các buổi rà soát quy trình bán hàng định kỳ và theo dõi hiệu suất theo các KPI
- Hỗ trợ hội thảo trực tuyến, triển lãm thương mại và các sự kiện hỗ trợ đối tác
- Chia sẻ dự báo bán hàng, cập nhật giao dịch và thông tin thị trường với ban lãnh đạo Nuaware
- Thực hiện các trách nhiệm bổ sung do quản lý trực tiếp giao
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng đã được chứng minh trong kênh ICT, ưu tiên kinh nghiệm tập trung vào an ninh mạng
- Tư duy chủ động tìm kiếm khách hàng mạnh mẽ cùng thành tích vượt mục tiêu bán hàng
- Có thành tích thành công đã được chứng minh trong bán hàng an ninh mạng
- Khả năng phán đoán thương mại tốt và kỹ năng đàm phán hiệu quả
- Năng lực thuyết trình và quản lý các bên liên quan tốt
- Cách tiếp cận dựa trên dữ liệu và tư duy chiến lược
- Khả năng tự định hướng và phong cách làm việc chủ động
- Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM, công cụ tự động hóa tiếp thị và nền tảng phân tích dữ liệu
- Có khả năng làm việc tại Vương quốc Anh theo chỉ định địa điểm “Remote UK - Nuaware” của nhà tuyển dụng
Phúc lợi
- Nhà tuyển dụng bình đẳng với cam kết về đa dạng và hòa nhập
- Chính sách bảo vệ dữ liệu tuyển dụng