Exclusive Networks este o companie globală specializată în securitate cibernetică și un distribuitor cu valoare adăugată, care deservește organizații și parteneri de canal din peste 170 de țări. Modelul său orientat spre servicii combină soluții de securitate cibernetică și infrastructură digitală cu servicii de securitate administrată, acreditare și instruire tehnică, opțiuni de finanțare și abonamente, precum și sprijin pentru ecosistemul furnizorilor. Compania colaborează cu furnizori de tehnologie precum Fortinet, Palo Alto Networks și Nutanix pentru a ajuta partenerii și clienții să își securizeze, modernizeze și gestioneze mediile digitale la scară largă.
Executiv vânzări furnizori - securitate cibernetică, la distanță în Regatul Unit
Condu portofoliul de furnizori DevSecOps și cloud-native al Nuaware în Regatul Unit. Construiește relații cu partenerii, dezvoltă vânzările de securitate cibernetică, sprijină instruirea și generează creșterea veniturilor.
Descriere
- Promovarea soluțiilor noi și existente ale furnizorilor Nuaware către companiile din grup și clienții externi
- Sprijinirea partenerilor pentru integrarea soluțiilor furnizorilor în portofoliile lor de securitate cibernetică
- Aplicarea unor metode de vânzare bazate pe date pentru identificarea partenerilor țintă și crearea de oportunități pentru furnizori
- Sprijinirea integrării partenerilor, a instruirii și a inițiativelor de dezvoltare a afacerii
- Acționarea ca punct principal de contact pentru comunitatea de parteneri Nuaware
- Colaborarea cu managerii de cont ai furnizorilor și partenerilor pentru avansarea oportunităților de vânzare
- Îndrumarea partenerilor până la încheierea tranzacțiilor prin consultanță comercială și strategică
- Atingerea obiectivelor de venituri și profit, extinzând sustenabil portofoliul de furnizori
- Conducerea analizelor periodice ale pipeline-ului și monitorizarea performanței în raport cu indicatorii-cheie de performanță
- Sprijinirea seminarelor online, a târgurilor comerciale și a evenimentelor de instruire pentru parteneri
- Transmiterea previziunilor de vânzări, a actualizărilor privind tranzacțiile și a informațiilor despre piață către conducerea Nuaware
- Gestionarea responsabilităților suplimentare atribuite de managerul direct
Cerințe
- Experiență dovedită în vânzări în canalul ICT, ideal cu accent pe securitate cibernetică
- Mentalitate puternică de prospectare și un istoric de depășire a obiectivelor de vânzări
- Succes demonstrat în vânzările de securitate cibernetică
- Judecată comercială solidă și abilități eficiente de negociere
- Capacități solide de prezentare și de gestionare a părților interesate
- Abordare bazată pe date și orientată strategic
- Autonomie și stil de lucru proactiv
- Experiență în utilizarea sistemelor CRM, a instrumentelor de automatizare a marketingului și a platformelor de analiză a datelor
- Capacitatea de a lucra din Regatul Unit în cadrul denumirii de locație «Remote UK - Nuaware» a angajatorului
Beneficii
- Angajator care oferă șanse egale și se angajează să promoveze diversitatea și incluziunea
- Politica de protecție a datelor privind recrutarea