Exclusive Networks е глобален специалист по киберсигурност и дистрибутор с добавена стойност, който обслужва организации и партньори в дистрибуторския канал в над 170 държави. Моделът му, ориентиран към услуги, съчетава решения за киберсигурност и цифрова инфраструктура с управлявани услуги за сигурност, техническа акредитация и обучение, възможности за финансиране и абонамент, както и поддръжка на екосистемата от доставчици. Компанията работи с технологични доставчици, сред които Fortinet, Palo Alto Networks и Nutanix, за да помага на партньори и клиенти да защитават, модернизират и управляват цифрови среди в голям мащаб.
Търговски ръководител за доставчици – киберсигурност, дистанционна работа от Обединеното кралство
Развивайте портфолиото на Nuaware от DevSecOps и cloud-native доставчици в Обединеното кралство. Изграждайте партньорски отношения, увеличавайте продажбите на решения за киберсигурност, подкрепяйте обученията и постигайте ръст на приходите.
Описание
- Популяризирайте новите и съществуващите решения на доставчиците на Nuaware пред компании от групата и външни клиенти
- Помагайте на партньорите да включват решенията на доставчиците в своите портфолиа за киберсигурност
- Прилагайте методи за продажби, основани на данни, за идентифициране на целеви партньори и създаване на възможности за доставчиците
- Подпомагайте въвеждането на партньори, обученията и инициативите за развитие на бизнеса
- Бъдете основно лице за контакт с партньорската общност на Nuaware
- Работете с мениджърите на доставчици и партньори за развитие на възможностите за продажби
- Насочвайте партньорите към приключване на сделките чрез търговски и стратегически съвети
- Постигайте целите за приходи и печалба, като същевременно устойчиво разширявате портфолиото от доставчици
- Водете редовни прегледи на търговския pipeline и наблюдавайте резултатите спрямо ключовите показатели
- Подпомагайте уебинари, търговски изложения и събития за обучение на партньори
- Споделяйте прогнози за продажбите, актуализации по сделките и пазарна информация с ръководството на Nuaware
- Изпълнявайте допълнителни отговорности, възложени от прекия ръководител
Изисквания
- Доказан опит в продажбите в ICT канала, по възможност с фокус върху киберсигурността
- Силно ориентиран към привличането на нов бизнес подход и доказани резултати в надхвърлянето на търговските цели
- Доказани успехи в продажбите на решения за киберсигурност
- Добра търговска преценка и ефективни умения за водене на преговори
- Отлични умения за презентации и управление на взаимоотношенията със заинтересованите страни
- Подход, основан на данни, и стратегическо мислене
- Самостоятелност и проактивен стил на работа
- Опит с CRM системи, инструменти за маркетингова автоматизация и платформи за анализ на данни
- Възможност за работа от Обединеното кралство съгласно обозначението за местоположение на работодателя „Remote UK - Nuaware“
Придобивки
- Работодател, предоставящ равни възможности и ангажиран с многообразието и приобщаването
- Политика за защита на данните при подбор на персонал