Exclusive Networks — глобальний фахівець із кібербезпеки та дистриб’ютор із доданою вартістю, який обслуговує організації й партнерів каналу продажів у понад 170 країнах. Орієнтована на послуги модель компанії поєднує рішення у сфері кібербезпеки та цифрової інфраструктури з керованими послугами безпеки, технічною акредитацією й навчанням, варіантами фінансування та підписки, а також підтримкою екосистеми постачальників. Компанія співпрацює з такими технологічними провайдерами, як Fortinet, Palo Alto Networks і Nutanix, допомагаючи партнерам і клієнтам захищати, модернізувати та керувати цифровими середовищами в масштабі.
Менеджер із продажу рішень постачальників — кібербезпека, віддалена робота у Великій Британії
Розвивайте портфель рішень Nuaware у сфері DevSecOps і хмарних технологій по всій Великій Британії. Вибудовуйте партнерські відносини, збільшуйте продажі рішень із кібербезпеки, підтримуйте навчання та забезпечуйте зростання доходу.
Опис
- Просувати нові та наявні рішення постачальників Nuaware серед компаній групи та зовнішніх клієнтів
- Допомагати партнерам інтегрувати рішення постачальників у їхні портфелі продуктів із кібербезпеки
- Застосовувати орієнтовані на дані методи продажу для визначення цільових партнерів і створення можливостей для постачальників
- Підтримувати підключення партнерів, їхнє навчання та ініціативи з розвитку бізнесу
- Бути ключовою контактною особою для партнерської спільноти Nuaware
- Працювати з менеджерами з роботи з постачальниками та партнерами для розвитку можливостей продажу
- Супроводжувати партнерів до закриття угод, надаючи комерційні та стратегічні рекомендації
- Виконувати цільові показники доходу та прибутку, одночасно стало розширюючи портфель постачальників
- Проводити регулярні огляди воронки продажів і відстежувати результати за KPI
- Підтримувати вебінари, виставки та заходи з навчання партнерів
- Надавати керівництву Nuaware прогнози продажів, оновлення щодо угод і ринкову аналітику
- Виконувати додаткові обов’язки за дорученням безпосереднього керівника
Вимоги
- Підтверджений досвід продажів в ІКТ-каналі, бажано у сфері кібербезпеки
- Сильна орієнтація на активний пошук клієнтів і підтверджений досвід перевиконання планів продажів
- Підтверджені успіхи в продажах рішень із кібербезпеки
- Розвинене комерційне мислення та ефективні навички ведення переговорів
- Сильні навички презентації та взаємодії із зацікавленими сторонами
- Орієнтований на дані та стратегічний підхід
- Самостійність і проактивний стиль роботи
- Досвід роботи з CRM-системами, інструментами автоматизації маркетингу та платформами аналізу даних
- Можливість працювати з території Великої Британії відповідно до позначення місцезнаходження роботодавця «Remote UK - Nuaware»
Переваги
- Роботодавець, який забезпечує рівні можливості та дотримується принципів різноманіття й інклюзивності
- Політика захисту даних під час найму