Exclusive Networks es un especialista global en ciberseguridad y un distribuidor de valor añadido que presta servicio a organizaciones y socios de canal en más de 170 países. Su modelo basado en servicios combina soluciones de ciberseguridad e infraestructura digital con servicios de seguridad gestionados, acreditación técnica y formación, opciones de financiación y suscripción, y apoyo al ecosistema de proveedores. La empresa trabaja con proveedores tecnológicos como Fortinet, Palo Alto Networks y Nutanix para ayudar a sus socios y clientes a proteger, modernizar y gestionar entornos digitales a gran escala.
Ejecutivo de ventas de proveedores - Ciberseguridad, remoto en Reino Unido
Impulsa la cartera de proveedores DevSecOps y nativa de la nube de Nuaware en todo Reino Unido. Desarrolla relaciones con socios, aumenta las ventas de ciberseguridad, apoya la capacitación y genera crecimiento de ingresos.
Descripción
- Promocionar las soluciones de proveedores nuevas y existentes de Nuaware entre empresas del grupo y clientes externos
- Ayudar a los socios a incorporar soluciones de proveedores en sus carteras de ciberseguridad
- Aplicar métodos de ventas basados en datos para identificar socios objetivo y crear oportunidades para proveedores
- Apoyar las iniciativas de incorporación, capacitación y desarrollo empresarial de socios
- Actuar como contacto clave para la comunidad de socios de Nuaware
- Trabajar con los responsables de cuentas de proveedores y socios para impulsar las oportunidades de ventas
- Guiar a los socios hasta el cierre de acuerdos con asesoramiento comercial y estratégico
- Cumplir los objetivos de ingresos y beneficios mientras se amplía la cartera de proveedores de forma sostenible
- Liderar revisiones periódicas del embudo de ventas y supervisar el rendimiento respecto a los KPI
- Apoyar seminarios web, ferias comerciales y eventos de capacitación para socios
- Compartir previsiones de ventas, actualizaciones de acuerdos e inteligencia de mercado con la dirección de Nuaware
- Gestionar responsabilidades adicionales asignadas por el responsable directo
Requisitos
- Experiencia demostrable en ventas dentro del canal de TIC, idealmente centrada en ciberseguridad
- Mentalidad comercial claramente orientada a captar nuevos clientes y un historial de superación de objetivos de ventas
- Éxito demostrado en ventas de ciberseguridad
- Buen criterio comercial y habilidades eficaces de negociación
- Sólidas capacidades de presentación y gestión de partes interesadas
- Enfoque basado en datos y con visión estratégica
- Autonomía y estilo de trabajo proactivo
- Experiencia con sistemas CRM, herramientas de automatización de marketing y plataformas de análisis de datos
- Capacidad para trabajar desde Reino Unido bajo la designación de ubicación del empleador “Remote UK - Nuaware”
Beneficios
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad y la inclusión
- Política de protección de datos de contratación