Exclusive Networks is een wereldwijde specialist in cybersecurity en value-added distributeur die organisaties en channelpartners in meer dan 170 landen bedient. Het servicgerichte model van het bedrijf combineert oplossingen voor cybersecurity en digitale infrastructuur met managed securityservices, technische accreditatie en training, financierings- en abonnementsopties en ondersteuning van het leveranciersnetwerk. Het bedrijf werkt samen met technologieaanbieders zoals Fortinet, Palo Alto Networks en Nutanix om partners en klanten te helpen digitale omgevingen op grote schaal te beveiligen, te moderniseren en te beheren.
Verkoopmanager voor cybersecurityleveranciers – Op afstand in het Verenigd Koninkrijk
Beheer Nuawares DevSecOps- en cloud-native leveranciersportfolio in het Verenigd Koninkrijk. Bouw partnerrelaties op, groei de cybersecurityverkoop, ondersteun enablement en realiseer omzetgroei.
Beschrijving
- Promoot nieuwe en bestaande oplossingen van Nuawares leveranciers bij groepsmaatschappijen en externe klanten
- Help partners om oplossingen van leveranciers op te nemen in hun cybersecurityportfolio’s
- Gebruik datagedreven verkoopmethoden om doelpartners te identificeren en kansen voor leveranciers te creëren
- Ondersteun partneronboarding, enablement- en bedrijfsontwikkelingsinitiatieven
- Fungeer als belangrijk aanspreekpunt voor de Nuaware-partnergemeenschap
- Werk samen met accountmanagers van leveranciers en partners om verkoopkansen verder te brengen
- Begeleid partners naar het sluiten van deals met commercieel en strategisch advies
- Behaal omzet- en winstdoelstellingen en breid het leveranciersportfolio duurzaam uit
- Leid regelmatige pipelinebeoordelingen en monitor prestaties aan de hand van KPI’s
- Ondersteun webinars, vakbeurzen en evenementen voor partnerenablement
- Deel verkoopprognoses, updates over deals en marktinformatie met de leiding van Nuaware
- Voer aanvullende verantwoordelijkheden uit die door de lijnmanager worden toegewezen
Vereisten
- Aantoonbare verkoopervaring binnen het ICT-kanaal, bij voorkeur met een focus op cybersecurity
- Een sterke huntermentaliteit met aantoonbare resultaten boven verkoopdoelstellingen
- Aantoonbaar succes in cybersecurityverkoop
- Goed commercieel inzicht en effectieve onderhandelingsvaardigheden
- Sterke vaardigheden op het gebied van presenteren en stakeholdermanagement
- Een datagedreven en strategisch georiënteerde aanpak
- Zelfstandige en proactieve werkstijl
- Ervaring met CRM-systemen, marketingautomatiseringstools en platforms voor data-analyse
- In staat om vanuit het Verenigd Koninkrijk te werken onder de locatieaanduiding van de werkgever: „Remote UK - Nuaware”
Voordelen
- Een werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor diversiteit en inclusie
- Beleid inzake gegevensbescherming bij werving