Exclusive Networks je globálny špecialista na kybernetickú bezpečnosť a distribútor s pridanou hodnotou, ktorý poskytuje služby organizáciám a partnerom v distribučnom kanáli vo viac ako 170 krajinách. Jeho model založený na službách spája riešenia kybernetickej bezpečnosti a digitálnej infraštruktúry so spravovanými bezpečnostnými službami, technickou akreditáciou a školeniami, možnosťami financovania a predplatného a podporou ekosystému dodávateľov. Spoločnosť spolupracuje s technologickými poskytovateľmi vrátane Fortinet, Palo Alto Networks a Nutanix, aby pomohla partnerom a zákazníkom zabezpečovať, modernizovať a spravovať digitálne prostredia vo veľkom meradle.
Obchodný manažér pre dodávateľov – kybernetická bezpečnosť, práca na diaľku v Spojenom kráľovstve
Rozvíjajte portfólio dodávateľov DevSecOps a cloud-native riešení spoločnosti Nuaware v Spojenom kráľovstve. Budujte partnerské vzťahy, zvyšujte predaj kybernetických riešení, podporujte enablement a dosahujte rast príjmov.
Popis
- Propagujte nové aj existujúce riešenia dodávateľov spoločnosti Nuaware skupinovým spoločnostiam a externým zákazníkom
- Pomáhajte partnerom začleniť riešenia dodávateľov do ich portfólií kybernetickej bezpečnosti
- Využívajte predajné metódy založené na dátach na identifikáciu cieľových partnerov a vytváranie príležitostí pre dodávateľov
- Podporujte onboarding partnerov, enablement a iniciatívy rozvoja podnikania
- Buďte kľúčovým kontaktným partnerom pre komunitu partnerov Nuaware
- Spolupracujte s manažérmi účtov dodávateľov a partnerov na posúvaní predajných príležitostí
- Veďte partnerov k uzatváraniu obchodov poskytovaním obchodného a strategického poradenstva
- Dosahujte príjmové a ziskové ciele a zároveň udržateľne rozširujte portfólio dodávateľov
- Veďte pravidelné kontroly predajného lievika a sledujte výkonnosť podľa KPI
- Podporujte webináre, veľtrhy a podujatia zamerané na enablement partnerov
- Zdieľajte predajné prognózy, aktualizácie obchodov a informácie o trhu s vedením spoločnosti Nuaware
- Plňte ďalšie povinnosti pridelené priamym nadriadeným
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s predajom v kanáli ICT, ideálne so zameraním na kybernetickú bezpečnosť
- Silné proaktívne obchodné nastavenie a preukázateľné výsledky pri prekračovaní predajných cieľov
- Preukázateľné úspechy v predaji riešení kybernetickej bezpečnosti
- Dobrý obchodný úsudok a efektívne vyjednávacie schopnosti
- Vynikajúce prezentačné schopnosti a schopnosť riadiť vzťahy so zainteresovanými stranami
- Prístup založený na dátach a strategické myslenie
- Samostatnosť a proaktívny pracovný štýl
- Skúsenosti s používaním CRM systémov, nástrojov marketingovej automatizácie a platforiem na analýzu dát
- Schopnosť pracovať zo Spojeného kráľovstva podľa označenia lokality zamestnávateľa „Remote UK - Nuaware“
Benefity
- Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti a podporujúci rozmanitosť a inklúziu
- Zásady ochrany osobných údajov pri nábore