
Exclusive Networksは、170か国以上の組織やチャネルパートナーにサービスを提供する、グローバルなサイバーセキュリティ専門企業および付加価値ディストリビューターです。サービスを重視する同社のビジネスモデルは、サイバーセキュリティとデジタルインフラストラクチャのソリューションに加え、マネージドセキュリティサービス、技術認定とトレーニング、融資およびサブスクリプションの選択肢、ベンダーエコシステムの支援を組み合わせています。Fortinet、Palo Alto Networks、Nutanixなどのテクノロジープロバイダーと連携し、パートナーや顧客がデジタル環境を大規模に保護、モダナイズ、管理できるよう支援しています。
ベンダー営業エグゼクティブ—サイバーセキュリティ、英国リモート
英国全土で Nuaware の DevSecOps およびクラウドネイティブのベンダーポートフォリオを推進します。パートナー関係を構築し、サイバーセキュリティ営業を拡大し、イネーブルメントを支援して収益成長を実現します。
仕事内容
- Nuaware の新規および既存のベンダーソリューションをグループ会社と外部顧客に提案する
- パートナーがベンダーソリューションを自社のサイバーセキュリティポートフォリオに組み込めるよう支援する
- データに基づく営業手法を用いて対象パートナーを特定し、ベンダー商機を創出する
- パートナーのオンボーディング、イネーブルメント、事業開発施策を支援する
- Nuaware のパートナーコミュニティにおける主要な窓口を務める
- ベンダーおよびパートナーのアカウントマネージャーと連携して営業商機を前進させる
- 商業面および戦略面の助言を通じて、パートナーの案件成約を支援する
- ベンダーポートフォリオを持続的に拡大しながら、売上および利益目標を達成する
- 定期的なパイプラインレビューを主導し、KPIに対する実績をモニタリングする
- ウェビナー、展示会、パートナー向けイネーブルメントイベントを支援する
- 営業予測、案件の進捗、市場インテリジェンスを Nuaware の経営陣に共有する
- ラインマネージャーから割り当てられたその他の業務を担当する
応募要件
- ICTチャネルでの営業経験があり、サイバーセキュリティ分野に注力していれば尚可
- 強い新規開拓志向があり、営業目標を上回った実績があること
- サイバーセキュリティ営業で実績を上げていること
- 確かな商業的判断力と効果的な交渉力
- 優れたプレゼンテーション能力とステークホルダーマネジメント能力
- データを活用し、戦略的に考える姿勢
- 自律的かつ主体的に働けること
- CRMシステム、マーケティングオートメーションツール、データ分析プラットフォームの使用経験
- 雇用主の「Remote UK - Nuaware」という勤務地区分のもと、英国から勤務できること
福利厚生
- 多様性とインクルージョンに取り組む機会均等雇用主
- 採用データ保護ポリシー