Exclusive Networks
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Exclusive Networksは、170か国以上の組織やチャネルパートナーにサービスを提供する、グローバルなサイバーセキュリティ専門企業および付加価値ディストリビューターです。サービスを重視する同社のビジネスモデルは、サイバーセキュリティとデジタルインフラストラクチャのソリューションに加え、マネージドセキュリティサービス、技術認定とトレーニング、融資およびサブスクリプションの選択肢、ベンダーエコシステムの支援を組み合わせています。Fortinet、Palo Alto Networks、Nutanixなどのテクノロジープロバイダーと連携し、パートナーや顧客がデジタル環境を大規模に保護、モダナイズ、管理できるよう支援しています。

ベンダー営業エグゼクティブ—サイバーセキュリティ、英国リモート

英国全土で Nuaware の DevSecOps およびクラウドネイティブのベンダーポートフォリオを推進します。パートナー関係を構築し、サイバーセキュリティ営業を拡大し、イネーブルメントを支援して収益成長を実現します。

仕事内容

  • Nuaware の新規および既存のベンダーソリューションをグループ会社と外部顧客に提案する
  • パートナーがベンダーソリューションを自社のサイバーセキュリティポートフォリオに組み込めるよう支援する
  • データに基づく営業手法を用いて対象パートナーを特定し、ベンダー商機を創出する
  • パートナーのオンボーディング、イネーブルメント、事業開発施策を支援する
  • Nuaware のパートナーコミュニティにおける主要な窓口を務める
  • ベンダーおよびパートナーのアカウントマネージャーと連携して営業商機を前進させる
  • 商業面および戦略面の助言を通じて、パートナーの案件成約を支援する
  • ベンダーポートフォリオを持続的に拡大しながら、売上および利益目標を達成する
  • 定期的なパイプラインレビューを主導し、KPIに対する実績をモニタリングする
  • ウェビナー、展示会、パートナー向けイネーブルメントイベントを支援する
  • 営業予測、案件の進捗、市場インテリジェンスを Nuaware の経営陣に共有する
  • ラインマネージャーから割り当てられたその他の業務を担当する

応募要件

  • ICTチャネルでの営業経験があり、サイバーセキュリティ分野に注力していれば尚可
  • 強い新規開拓志向があり、営業目標を上回った実績があること
  • サイバーセキュリティ営業で実績を上げていること
  • 確かな商業的判断力と効果的な交渉力
  • 優れたプレゼンテーション能力とステークホルダーマネジメント能力
  • データを活用し、戦略的に考える姿勢
  • 自律的かつ主体的に働けること
  • CRMシステム、マーケティングオートメーションツール、データ分析プラットフォームの使用経験
  • 雇用主の「Remote UK - Nuaware」という勤務地区分のもと、英国から勤務できること

福利厚生

  • 多様性とインクルージョンに取り組む機会均等雇用主
  • 採用データ保護ポリシー