Exclusive Networks est un spécialiste mondial de la cybersécurité et un distributeur à valeur ajoutée qui accompagne les organisations et les partenaires de distribution dans plus de 170 pays. Son modèle axé sur les services associe des solutions de cybersécurité et d’infrastructure numérique à des services de sécurité managés, à l’accréditation technique et à la formation, à des options de financement et d’abonnement, ainsi qu’à un accompagnement de l’écosystème des fournisseurs. L’entreprise travaille avec des fournisseurs technologiques tels que Fortinet, Palo Alto Networks et Nutanix afin d’aider ses partenaires et ses clients à sécuriser, moderniser et gérer leurs environnements numériques à grande échelle.
Responsable commercial fournisseurs - Cybersécurité, télétravail au Royaume-Uni
Développez le portefeuille de fournisseurs DevSecOps et cloud native de Nuaware au Royaume-Uni. Établissez des relations avec les partenaires, développez les ventes de cybersécurité, soutenez la montée en compétences et générez une croissance du chiffre d’affaires.
Description
- Promouvoir les solutions nouvelles et existantes des fournisseurs de Nuaware auprès des entreprises du groupe et des clients externes
- Aider les partenaires à intégrer les solutions des fournisseurs dans leurs portefeuilles de cybersécurité
- Appliquer des méthodes de vente fondées sur les données pour identifier les partenaires cibles et créer des opportunités pour les fournisseurs
- Soutenir les initiatives d’intégration, de montée en compétences et de développement commercial des partenaires
- Être un interlocuteur clé pour la communauté des partenaires de Nuaware
- Travailler avec les responsables de comptes fournisseurs et partenaires pour faire avancer les opportunités commerciales
- Accompagner les partenaires jusqu’à la conclusion des affaires en leur apportant des conseils commerciaux et stratégiques
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de bénéfices tout en développant durablement le portefeuille de fournisseurs
- Animer régulièrement les revues du pipeline et suivre les performances par rapport aux KPI
- Soutenir les webinaires, salons professionnels et événements de montée en compétences des partenaires
- Partager les prévisions de ventes, les mises à jour des affaires et les informations de marché avec la direction de Nuaware
- Assumer les responsabilités supplémentaires confiées par le responsable hiérarchique
Exigences
- Expérience avérée de la vente au sein du canal TIC, idéalement dans le domaine de la cybersécurité
- Forte fibre de conquête et résultats démontrant le dépassement des objectifs commerciaux
- Réussite démontrée dans la vente de solutions de cybersécurité
- Bon jugement commercial et solides compétences en négociation
- Excellentes aptitudes à la présentation et à la gestion des parties prenantes
- Approche fondée sur les données et dotée d’une vision stratégique
- Autonomie et style de travail proactif
- Expérience des systèmes CRM, des outils d’automatisation marketing et des plateformes d’analyse de données
- Capacité à travailler depuis le Royaume-Uni selon la désignation de lieu de travail de l’employeur “Remote UK - Nuaware”
Avantages
- Employeur garantissant l’égalité des chances et engagé en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Politique de protection des données de recrutement