Exclusive Networks — глобальный специалист по кибербезопасности и дистрибьютор с добавленной стоимостью, обслуживающий организации и партнёров по каналам продаж более чем в 170 странах. Модель компании, ориентированная на сервисы, объединяет решения в области кибербезопасности и цифровой инфраструктуры с управляемыми услугами безопасности, технической аккредитацией и обучением, вариантами финансирования и подписки, а также поддержкой экосистемы поставщиков. Компания сотрудничает с такими технологическими провайдерами, как Fortinet, Palo Alto Networks и Nutanix, помогая партнёрам и клиентам защищать, модернизировать и управлять цифровыми средами в масштабе.
Менеджер по продажам решений поставщиков — кибербезопасность, удалённая работа в Великобритании
Развивайте портфель решений Nuaware в сфере DevSecOps и облачных технологий по всей Великобритании. Выстраивайте отношения с партнёрами, увеличивайте продажи решений для кибербезопасности, поддерживайте обучение и помогайте обеспечивать рост выручки.
Описание
- Продвигать новые и существующие решения поставщиков Nuaware среди компаний группы и внешних клиентов
- Помогать партнёрам интегрировать решения поставщиков в их портфели продуктов для кибербезопасности
- Применять основанные на данных методы продаж для выявления целевых партнёров и создания возможностей для поставщиков
- Поддерживать подключение партнёров, их обучение и инициативы по развитию бизнеса
- Быть ключевым контактным лицом для партнёрского сообщества Nuaware
- Работать с менеджерами по работе с поставщиками и партнёрами для продвижения возможностей продаж
- Сопровождать партнёров до закрытия сделок, предоставляя коммерческие и стратегические рекомендации
- Выполнять целевые показатели по выручке и прибыли, одновременно устойчиво расширяя портфель поставщиков
- Проводить регулярные обзоры воронки продаж и отслеживать показатели относительно KPI
- Поддерживать вебинары, выставки и мероприятия по обучению партнёров
- Предоставлять руководству Nuaware прогнозы продаж, обновления по сделкам и рыночную аналитику
- Выполнять дополнительные обязанности по поручению непосредственного руководителя
Требования
- Подтверждённый опыт продаж в ИКТ-канале, желательно в сфере кибербезопасности
- Ярко выраженный настрой на активный поиск клиентов и подтверждённый опыт превышения планов продаж
- Подтверждённые успехи в продажах решений для кибербезопасности
- Зрелое коммерческое мышление и эффективные навыки ведения переговоров
- Сильные навыки презентации и взаимодействия с заинтересованными сторонами
- Ориентация на данные и стратегический подход
- Самостоятельность и проактивный стиль работы
- Опыт работы с CRM-системами, инструментами автоматизации маркетинга и платформами анализа данных
- Возможность работать из Великобритании в соответствии с обозначением местоположения работодателя «Remote UK - Nuaware»
Преимущества
- Работодатель, обеспечивающий равные возможности и приверженный принципам разнообразия и инклюзивности
- Политика защиты данных при найме