Exclusive Networks to globalny specjalista ds. cyberbezpieczeństwa i dystrybutor z wartością dodaną, obsługujący organizacje oraz partnerów kanałowych w ponad 170 krajach. Oparty na usługach model firmy łączy rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa i infrastruktury cyfrowej z zarządzanymi usługami bezpieczeństwa, akredytacją techniczną i szkoleniami, opcjami finansowania i subskrypcji oraz wsparciem ekosystemu dostawców. Firma współpracuje z dostawcami technologii, takimi jak Fortinet, Palo Alto Networks i Nutanix, pomagając partnerom i klientom zabezpieczać, modernizować oraz zarządzać środowiskami cyfrowymi na dużą skalę.
Specjalista ds. sprzedaży rozwiązań dostawców — cyberbezpieczeństwo, praca zdalna w Wielkiej Brytanii
Rozwijaj portfolio rozwiązań Nuaware w zakresie DevSecOps i technologii chmurowych w całej Wielkiej Brytanii. Buduj relacje z partnerami, zwiększaj sprzedaż rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa, wspieraj działania enablementowe i rozwój przychodów.
Opis
- Promowanie nowych i istniejących rozwiązań dostawców Nuaware wśród spółek grupy i klientów zewnętrznych
- Pomaganie partnerom we włączaniu rozwiązań dostawców do ich portfolio cyberbezpieczeństwa
- Stosowanie opartych na danych metod sprzedaży w celu identyfikowania docelowych partnerów i tworzenia możliwości dla dostawców
- Wspieranie wdrażania partnerów, działań enablementowych i inicjatyw rozwoju biznesu
- Pełnienie funkcji kluczowej osoby kontaktowej dla społeczności partnerów Nuaware
- Współpraca z menedżerami ds. klientów dostawców i partnerów w celu rozwijania możliwości sprzedażowych
- Prowadzenie partnerów do finalizacji transakcji poprzez doradztwo handlowe i strategiczne
- Realizowanie celów przychodowych i zyskowności przy jednoczesnym zrównoważonym rozwijaniu portfolio dostawców
- Prowadzenie regularnych przeglądów lejka sprzedażowego i monitorowanie wyników względem KPI
- Wspieranie webinarów, targów i wydarzeń enablementowych dla partnerów
- Przekazywanie kierownictwu Nuaware prognoz sprzedaży, aktualizacji dotyczących transakcji i informacji rynkowych
- Wykonywanie dodatkowych obowiązków powierzonych przez bezpośredniego przełożonego
Wymagania
- Potwierdzone doświadczenie sprzedażowe w kanale ICT, najlepiej w obszarze cyberbezpieczeństwa
- Silne nastawienie na aktywne pozyskiwanie klientów oraz udokumentowane przekraczanie celów sprzedażowych
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa
- Dobre rozeznanie handlowe i skuteczne umiejętności negocjacyjne
- Wysokie kompetencje prezentacyjne i umiejętność zarządzania relacjami z interesariuszami
- Podejście oparte na danych i myślenie strategiczne
- Samodzielność i proaktywny styl pracy
- Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM, narzędzi do automatyzacji marketingu i platform analitycznych
- Możliwość pracy z terytorium Wielkiej Brytanii zgodnie z oznaczeniem lokalizacji pracodawcy „Remote UK - Nuaware”
Benefity
- Pracodawca zapewniający równe szanse i zaangażowany w różnorodność oraz inkluzywność
- Polityka ochrony danych rekrutacyjnych