Exclusive Networks היא חברה גלובלית המתמחה באבטחת סייבר ומשמשת כמפיצה בעלת ערך מוסף, המשרתת ארגונים ושותפי ערוץ ביותר מ-170 מדינות. המודל שלה, המבוסס על שירותים, משלב פתרונות אבטחת סייבר ותשתיות דיגיטליות עם שירותי אבטחה מנוהלים, הסמכה והדרכה טכנית, אפשרויות מימון ומנויים ותמיכה במערכת האקולוגית של ספקים. החברה עובדת עם ספקי טכנולוגיה, ובהם Fortinet, Palo Alto Networks ו-Nutanix, כדי לסייע לשותפים וללקוחות לאבטח, לחדש ולנהל סביבות דיגיטליות בקנה מידה רחב.
מנהל מכירות ספקים - סייבר, עבודה מרחוק בבריטניה
הובלת פורטפוליו ספקי ה-DevSecOps והענן-native של Nuaware ברחבי בריטניה. בניית קשרי שותפים, הגדלת מכירות הסייבר, תמיכה בהכשרה והנעת צמיחה בהכנסות.
תיאור
- קידום פתרונות הספקים החדשים והקיימים של Nuaware בפני חברות הקבוצה ולקוחות חיצוניים
- סיוע לשותפים בשילוב פתרונות הספקים בפורטפוליו הסייבר שלהם
- יישום שיטות מכירה מבוססות נתונים לזיהוי שותפים יעד וליצירת הזדמנויות לספקים
- תמיכה בתהליכי הצטרפות שותפים, הכשרה ויוזמות פיתוח עסקי
- שמשו כאיש הקשר המרכזי עבור קהילת השותפים של Nuaware
- עבודה עם מנהלי חשבונות של ספקים ושותפים לקידום הזדמנויות מכירה
- הכוונת שותפים לסגירת עסקאות באמצעות ייעוץ מסחרי ואסטרטגי
- עמידה ביעדי הכנסות ורווח תוך הרחבה בת-קיימא של פורטפוליו הספקים
- הובלת סקירות צינור מכירות שוטפות ומעקב אחר ביצועים מול מדדי ביצוע מרכזיים
- תמיכה בוובינרים, בתערוכות ובאירועי הכשרת שותפים
- שיתוף תחזיות מכירה, עדכוני עסקאות ומודיעין שוק עם הנהלת Nuaware
- טיפול באחריות נוספת שתוקצה על ידי המנהל הישיר
דרישות
- ניסיון מוכח במכירות בערוץ ה-ICT, רצוי עם התמקדות בסייבר
- מנטליות צייד חזקה ורקורד של חריגה מיעדי מכירות
- הצלחה מוכחת במכירות סייבר
- שיקול דעת מסחרי וכישורי משא ומתן יעילים
- יכולות חזקות בהצגה ובניהול בעלי עניין
- גישה המבוססת על נתונים ובעלת חשיבה אסטרטגית
- עצמאות וסגנון עבודה פרואקטיבי
- ניסיון בשימוש במערכות CRM, בכלי אוטומציית שיווק ובפלטפורמות לניתוח נתונים
- יכולת לעבוד מבריטניה תחת סיווג המיקום «Remote UK - Nuaware» של המעסיק
הטבות
- מעסיק המעניק הזדמנויות שוות ומחויב לגיוון ולהכללה
- מדיניות הגנת נתוני גיוס