Exclusive Networks è uno specialista globale della cybersicurezza e un distributore a valore aggiunto che serve organizzazioni e partner di canale in oltre 170 Paesi. Il suo modello basato sui servizi combina soluzioni di cybersicurezza e infrastruttura digitale con servizi di sicurezza gestiti, accreditamento tecnico e formazione, opzioni di finanziamento e abbonamento, nonché supporto all’ecosistema dei fornitori. L’azienda collabora con fornitori tecnologici come Fortinet, Palo Alto Networks e Nutanix per aiutare partner e clienti a proteggere, modernizzare e gestire gli ambienti digitali su larga scala.
Sales executive fornitori - Cybersecurity, da remoto nel Regno Unito
Gestisci il portafoglio di fornitori DevSecOps e cloud native di Nuaware in tutto il Regno Unito. Sviluppa le relazioni con i partner, fai crescere le vendite di cybersecurity, supporta la formazione e genera crescita dei ricavi.
Descrizione
- Promuovere le soluzioni nuove ed esistenti dei fornitori di Nuaware presso le aziende del gruppo e i clienti esterni
- Aiutare i partner a integrare le soluzioni dei fornitori nei loro portafogli di cybersecurity
- Applicare metodi di vendita basati sui dati per identificare i partner target e creare opportunità per i fornitori
- Supportare le iniziative di onboarding, formazione e sviluppo commerciale dei partner
- Essere un referente chiave per la community dei partner di Nuaware
- Collaborare con gli account manager dei fornitori e dei partner per far avanzare le opportunità di vendita
- Guidare i partner fino alla chiusura delle trattative con consulenza commerciale e strategica
- Raggiungere gli obiettivi di ricavi e profitti espandendo al contempo il portafoglio di fornitori in modo sostenibile
- Guidare revisioni periodiche della pipeline e monitorare le prestazioni rispetto ai KPI
- Supportare webinar, fiere commerciali ed eventi di formazione per i partner
- Condividere previsioni di vendita, aggiornamenti sulle trattative e informazioni di mercato con la leadership di Nuaware
- Gestire ulteriori responsabilità assegnate dal responsabile diretto
Requisiti
- Comprovata esperienza nelle vendite all’interno del canale ICT, idealmente con focus sulla cybersecurity
- Forte mentalità da hunter, con una comprovata capacità di superare gli obiettivi di vendita
- Successo dimostrato nelle vendite di soluzioni di cybersecurity
- Solido giudizio commerciale ed efficaci capacità di negoziazione
- Spiccate capacità di presentazione e gestione degli stakeholder
- Approccio strategico e basato sui dati
- Autonomia e stile di lavoro proattivo
- Esperienza nell’uso di sistemi CRM, strumenti di marketing automation e piattaforme di analisi dei dati
- Capacità di lavorare dal Regno Unito secondo la designazione della sede di lavoro del datore di lavoro “Remote UK - Nuaware”
Benefit
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità e si impegna a favore della diversità e dell’inclusione
- Politica sulla protezione dei dati di reclutamento