A Exclusive Networks é uma especialista global em cibersegurança e uma distribuidora de valor agregado que atende organizações e parceiros de canal em mais de 170 países. Seu modelo orientado a serviços combina soluções de cibersegurança e infraestrutura digital com serviços gerenciados de segurança, acreditação técnica e treinamento, opções de financiamento e assinatura, além de suporte ao ecossistema de fornecedores. A empresa trabalha com provedores de tecnologia como Fortinet, Palo Alto Networks e Nutanix para ajudar parceiros e clientes a proteger, modernizar e gerenciar ambientes digitais em grande escala.
Executivo de vendas de fornecedores - Cibersegurança, remoto no Reino Unido
Lidere o portfólio de fornecedores DevSecOps e nativos da nuvem da Nuaware em todo o Reino Unido. Desenvolva relacionamentos com parceiros, amplie as vendas de cibersegurança, apoie a capacitação e gere crescimento de receita.
Descrição
- Promover as soluções novas e existentes dos fornecedores da Nuaware para empresas do grupo e clientes externos
- Ajudar os parceiros a incorporar soluções de fornecedores em seus portfólios de cibersegurança
- Aplicar métodos de vendas orientados por dados para identificar parceiros-alvo e criar oportunidades para fornecedores
- Apoiar iniciativas de integração, capacitação e desenvolvimento de negócios de parceiros
- Atuar como contato principal da comunidade de parceiros da Nuaware
- Trabalhar com gerentes de contas de fornecedores e parceiros para avançar as oportunidades de vendas
- Orientar os parceiros até o fechamento dos negócios com aconselhamento comercial e estratégico
- Cumprir as metas de receita e lucro enquanto expande o portfólio de fornecedores de forma sustentável
- Liderar revisões regulares do pipeline e monitorar o desempenho em relação aos KPIs
- Apoiar webinars, feiras comerciais e eventos de capacitação de parceiros
- Compartilhar previsões de vendas, atualizações de negócios e inteligência de mercado com a liderança da Nuaware
- Assumir responsabilidades adicionais atribuídas pelo gestor direto
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas no canal de TIC, idealmente com foco em cibersegurança
- Mentalidade forte de prospecção, com histórico de superação das metas de vendas
- Sucesso comprovado em vendas de cibersegurança
- Bom julgamento comercial e habilidades eficazes de negociação
- Fortes habilidades de apresentação e gestão de stakeholders
- Abordagem orientada por dados e com visão estratégica
- Autonomia e estilo de trabalho proativo
- Experiência com sistemas de CRM, ferramentas de automação de marketing e plataformas de análise de dados
- Capacidade de trabalhar a partir do Reino Unido sob a designação de localização do empregador “Remote UK - Nuaware”
Benefícios
- Empregador que oferece oportunidades iguais e tem compromisso com a diversidade e a inclusão
- Política de proteção de dados de recrutamento