Exclusive Networks je globální specialista na kybernetickou bezpečnost a distributor s přidanou hodnotou, který obsluhuje organizace a partnery v distribučním kanálu ve více než 170 zemích. Model společnosti zaměřený na služby kombinuje řešení v oblasti kybernetické bezpečnosti a digitální infrastruktury se spravovanými bezpečnostními službami, technickou akreditací a školením, možnostmi financování a předplatného a podporou ekosystému dodavatelů. Společnost spolupracuje s technologickými poskytovateli, jako jsou Fortinet, Palo Alto Networks a Nutanix, a pomáhá partnerům i zákazníkům zabezpečovat, modernizovat a spravovat digitální prostředí ve velkém měřítku.
Obchodní manažer řešení dodavatelů — kybernetická bezpečnost, práce na dálku ve Spojeném království
Rozvíjejte portfolio řešení Nuaware v oblasti DevSecOps a cloudových technologií v celém Spojeném království. Budujte partnerské vztahy, zvyšujte prodej řešení kybernetické bezpečnosti, podporujte enablement a přispívejte k růstu tržeb.
Popis
- Propagovat nová i stávající řešení dodavatelů Nuaware mezi společnostmi skupiny a externími zákazníky
- Pomáhat partnerům začleňovat řešení dodavatelů do jejich portfolií kybernetické bezpečnosti
- Využívat prodejní metody založené na datech k identifikaci cílových partnerů a vytváření příležitostí pro dodavatele
- Podporovat onboarding partnerů, enablement a iniciativy rozvoje podnikání
- Být klíčovou kontaktní osobou pro partnerskou komunitu Nuaware
- Spolupracovat s account manažery dodavatelů a partnerů na rozvoji prodejních příležitostí
- Provázet partnery uzavřením obchodů prostřednictvím obchodního a strategického poradenství
- Plnit cíle v oblasti tržeb a zisku a současně udržitelně rozšiřovat portfolio dodavatelů
- Vést pravidelné kontroly prodejního trychtýře a sledovat výkonnost vůči KPI
- Podporovat webináře, veletrhy a partnerské enablementové akce
- Sdílet s vedením Nuaware prognózy prodeje, aktualizace obchodů a informace o trhu
- Plnit další povinnosti zadané přímým nadřízeným
Požadavky
- Prokazatelné zkušenosti s prodejem v ICT kanálu, ideálně v oblasti kybernetické bezpečnosti
- Silné zaměření na aktivní vyhledávání zákazníků a doložené překonávání prodejních cílů
- Prokazatelné úspěchy v prodeji řešení kybernetické bezpečnosti
- Dobré obchodní úsudky a účinné vyjednávací schopnosti
- Silné prezentační a stakeholder management dovednosti
- Přístup založený na datech a strategické uvažování
- Samostatnost a proaktivní pracovní styl
- Zkušenosti s používáním CRM systémů, nástrojů marketingové automatizace a platforem pro analýzu dat
- Možnost pracovat ze Spojeného království v souladu s označením lokality zaměstnavatele „Remote UK - Nuaware“
Benefity
- Zaměstnavatel podporující rovné příležitosti a zavázaný k rozmanitosti a inkluzi
- Zásady ochrany náborových údajů