BMO U.S. je raznolika družba za finančne storitve s sedežem v ZDA, ki nudi storitve posameznikom, malim podjetjem in velikim družbam. Njena ponudba vključuje osebno in poslovno bančništvo, hipotekarna posojila, naložbe, finančno načrtovanje, zavarovanje, upravljanje premoženja, komercialno kreditiranje in komercialne hipoteke. Družba podpira tudi digitalno in čezmejno bančništvo ter se ukvarja z upravljanjem sredstev in dejavnostmi na kapitalskih trgih. Njen širok poslovni model ustvarja priložnosti na področjih finančnih storitev, bančne tehnologije, podpore strankam, komercialnega financiranja in povezanih korporativnih funkcij.
Vodja odnosov v poslovnem bančništvu – Chatsworth, CA
Upravljanje in razvoj portfelja strank malih podjetij v Chatsworthu z razvojem odnosov, finančnimi rešitvami, posojanjem, prodajo, storitvami in upravljanjem tveganj.
Opis
- Upravljati in razvijati portfelj odnosov s strankami malih podjetij
- Vzpostaviti tok novih poslov in povečati tržni delež banke BMO
- Ustvarjati in izvajati prodajne strategije za pridobivanje novih poslovnih strank ter širjenje obstoječih odnosov
- Razvijati notranje in zunanje mreže ter vire priporočil
- Ustvarjati sestanke in priložnosti z usmerjenimi prodajnimi dejavnostmi
- Ustvarjati, vzdrževati in izvajati poslovne načrte ter strategije upravljanja odnosov
- Prepoznavati potencialne stranke in navzkrižno prodajati ustrezne izdelke in storitve
- Vzpostavljati dobre odnose s strankami, verodostojnost in zaupanje
- Razumeti lokalni trg in razvijati odnose z vplivnimi osebami in organizacijami
- Zagotavljati odzivno, strokovno podporo in izjemne storitve za stranke
- Povečevati delež celotnega poslovanja v dodeljenem portfelju
- Odgovarjati na poizvedbe o izdelkih in storitvah poslovnega bančništva
- Ocenjevati potrebe strank in priporočati finančne rešitve, usklajene z njihovimi cilji
- Reševati težave ali jih po potrebi eskalirati
- Razvijati rešitve in priporočila na podlagi poslovne strategije ter potreb deležnikov
- Svetovati deležnikom in jih usmerjati pri izvajanju rešitev
- Analizirati strateška vprašanja, podatke in informacije ter zagotavljati vpoglede in priporočila
- Spremljati uspešnost, nadzorovati rezultate in obravnavati težave
- Usklajevati upravljanje podatkovnih zbirk in skladnost z zahtevami upravljanja podatkov
- Ustvarjati, voditi ali sodelovati pri dejavnostih upravljanja sprememb
- Podpirati načrtovanje in izvajanje operativnih programov
- Storitve zagotavljati natančno, učinkovito in pravočasno
- Podpirati razvoj in promocijo poslovnega ali skupinskega programa
- Upoštevati postopke za prevare, rope, ponarejanje, pranje denarja, poneverbe, varnost in zaščito
- Prepoznavati tveganja ter izpolniti ustrezno dokumentacijo in izvesti regulativne ukrepe
- Uporabljati neodvisno presojo za diagnosticiranje in reševanje zapletenih težav
- Sprejemati premišljene odločitve, ki upoštevajo tveganja, v skladu s poslovno strategijo ter veljavnimi politikami, zakoni in predpisi
Zahteve
- Običajno 4–6 let ustreznih izkušenj
- Visokošolska izobrazba s sorodnega področja ali enakovredna kombinacija izobrazbe in izkušenj
- Močne sposobnosti finančne analize
- Sposobnost razumevanja računovodskih izkazov
- Sposobnost ocenjevanja kreditne sposobnosti
- Sposobnost zagotavljanja uporabnih vpogledov, ki podpirajo rast in zmanjšujejo tveganje
- Dobro poznavanje izdelkov poslovnega bančništva
- Poznavanje postopkov posojanja in dokumentacije za posojila
- Poznavanje ustreznih politik, postopkov in tehnologij
- Izkušnje s prodajo in storitvami za stranke
- Tehnično znanje, pridobljeno z izobraževanjem in/ali poslovnimi izkušnjami
- Napredne ustne in pisne komunikacijske veščine
- Napredne veščine sodelovanja in timskega dela
- Napredne analitične veščine in veščine reševanja problemov
- Napredna sposobnost vplivanja na druge
- Napredne veščine odločanja na podlagi podatkov
- Sposobnost izpolnjevanja varnostnih, zaščitnih, zaupnostnih, regulativnih, pravnih, političnih in etičnih obveznosti
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Povračilo šolnine
- Nezgodno zavarovanje
- Življenjsko zavarovanje
- Načrti pokojninskega varčevanja
- Spodbude na podlagi uspešnosti
- Diskrecijski bonusi
- Dodatne ugodnosti in nagrade
- Celovito usposabljanje in coaching
- Podpora vodje
- Priložnosti za vzpostavljanje profesionalne mreže
- Orodja in viri za podporo nadaljnjemu napredku
- Razumne prilagoditve za osebe z invalidnostmi