BMO U.S. on Yhdysvalloissa toimiva monipuolinen rahoituspalveluyritys, joka palvelee yksityishenkilöitä, pienyrityksiä ja suuryrityksiä. Sen palveluihin kuuluvat henkilö- ja yrityspankkipalvelut, asuntoluotot, sijoitukset, taloussuunnittelu, vakuutukset, varainhoito, yritysrahoitus ja yritysten asuntoluotot. Yritys tarjoaa myös digitaalisia ja rajat ylittäviä pankkipalveluja sekä toimii varainhoidon ja pääomamarkkinoiden parissa. Laaja toimintamalli luo mahdollisuuksia rahoituspalveluiden, pankkialan teknologian, asiakastuen, yritysrahoituksen ja muiden niihin liittyvien konsernitoimintojen parissa.
Yrityspankkitoiminnan asiakkuuspäällikkö – Chatsworth, Kalifornia
Johda ja kasvata BMOn Chatsworthin pienyritysasiakkaiden asiakaskantaa kehittämällä asiakassuhteita, tarjoamalla rahoitusratkaisuja ja hallitsemalla myyntiä, palvelua, luotonantoa ja riskejä.
Yhdysvallat
Kalifornia65 000 $ – 140 000 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Hallinnoi ja kasvata pienyritysasiakkaiden asiakassuhteiden kokonaisuutta
- Rakenna uusasiakashankinnan myyntiputkea ja kasvata BMOn markkinaosuutta
- Laadi ja toteuta myyntistrategioita uusien yritysasiakkaiden hankkimiseksi ja nykyisten asiakassuhteiden laajentamiseksi
- Kehitä sisäisiä ja ulkoisia verkostoja sekä suosittelulähteitä
- Luo tapaamisia ja myyntimahdollisuuksia kohdennetulla myyntityöllä
- Laadi, ylläpidä ja toteuta liiketoimintasuunnitelmia sekä asiakkuuksien hallintastrategioita
- Tunnista potentiaaliset asiakkaat ja tarjoa heille ristiinmyyntinä sopivia tuotteita ja palveluja
- Rakenna asiakassuhdetta, uskottavuutta ja luottamusta
- Ymmärrä paikallisia markkinoita ja kehitä suhteita vaikutusvaltaisiin sidosryhmiin
- Tarjoa nopeaa, asiantuntevaa tukea ja erinomaista asiakaspalvelua
- Kasvata asiakkuuksien kokonaisarvoa nimetyn asiakaskannan alueella
- Vastaa yrityspankkituotteita ja -palveluja koskeviin tiedusteluihin
- Arvioi asiakkaiden tarpeet ja suosittele heidän tavoitteisiinsa sopivia rahoitusratkaisuja
- Ratkaise ongelmat tai eskaloi ne tarvittaessa
- Kehitä ratkaisuja ja suosituksia liiketoimintastrategian ja sidosryhmien tarpeiden pohjalta
- Neuvo ja ohjaa sidosryhmiä ratkaisujen käyttöönotossa
- Analysoi strategisia kysymyksiä, tietoja ja aineistoja tuottaaksesi näkemyksiä ja suosituksia
- Seuraa suorituskykyä, valvo tuloksia ja puutu ongelmiin
- Koordinoi tietokantojen hallintaa ja tietohallinnon vaatimusten mukaista yhdenmukaisuutta
- Rakenna, johda tai osallistu muutoksenhallintatoimiin
- Tue operatiivisten ohjelmien suunnittelua ja toteutusta
- Tuota palvelua täsmällisesti, tehokkaasti ja ajallaan
- Tue liiketoiminta- tai ryhmäohjelman kehittämistä ja edistämistä
- Noudata petoksia, ryöstöjä, väärentämistä, rahanpesua, kavalluksia, turvallisuutta ja omaisuuden suojaamista koskevia menettelyjä
- Tunnista riskit ja huolehdi asianmukaisesta dokumentoinnista sekä sääntelytoimista
- Käytä itsenäistä harkintaa monimutkaisten ongelmien diagnosointiin ja ratkaisemiseen
- Tee perusteltuja, riskit huomioivia päätöksiä liiketoimintastrategian sekä sovellettavien käytäntöjen, lakien ja säädösten mukaisesti
Vaatimukset
- Yleensä 4–6 vuoden soveltuva työkokemus
- Soveltuvan alan korkeakoulututkinto tai vastaava koulutuksen ja työkokemuksen yhdistelmä
- Vahva talousanalyysin osaaminen
- Kyky tulkita tilinpäätöksiä
- Kyky arvioida luottokelpoisuutta
- Kyky tuottaa käytännönläheisiä näkemyksiä, jotka tukevat kasvua ja vähentävät riskejä
- Vahva yrityspankkituotteiden tuntemus
- Luotonantoprosessien ja lainadokumentaation tuntemus
- Asiaankuuluvien käytäntöjen, menettelyjen ja teknologioiden tuntemus
- Vahva kokemus asiakasmyynnistä ja -palvelusta
- Koulutuksen ja/tai työkokemuksen kautta hankittu tekninen osaaminen
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot
- Erinomaiset yhteistyö- ja tiimityötaidot
- Erinomaiset analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot
- Edistynyt kyky vaikuttaa muihin
- Edistyneet tietoon perustuvan päätöksenteon taidot
- Kyky täyttää turvallisuutta, omaisuuden suojaamista, luottamuksellisuutta, sääntelyä, lainsäädäntöä, toimintaperiaatteita ja etiikkaa koskevat velvoitteet
Edut
- Sairausvakuutus
- Koulutusmaksujen korvaus
- Tapaturmavakuutus
- Henkivakuutus
- Eläkesäästämissuunnitelmat
- Suoritukseen perustuvat kannustimet
- Harkinnanvaraiset bonukset
- Muut edut ja palkkiot
- Kattava koulutus ja valmennus
- Esihenkilön tuki
- Mahdollisuudet ammatillisen verkoston rakentamiseen
- Työkalut ja resurssit jatkuvan kehittymisen tueksi
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille henkilöille