
BMO U.S. هي شركة أمريكية متنوعة للخدمات المالية تخدم الأفراد والشركات الصغيرة والمؤسسات الكبيرة. تشمل خدماتها الخدمات المصرفية الشخصية والتجارية، والرهون العقارية، والاستثمارات، والتخطيط المالي، والتأمين، وإدارة الثروات، والإقراض التجاري، والرهون العقارية التجارية. كما تدعم الشركة الخدمات المصرفية الرقمية وعبر الحدود، إلى جانب أنشطة إدارة الأصول وأسواق رأس المال. ويوفر نموذج أعمالها الواسع فرصًا في مجالات الخدمات المالية، والتكنولوجيا المصرفية، ودعم العملاء، والتمويل التجاري، والوظائف المؤسسية ذات الصلة.
مدير علاقات الخدمات المصرفية للأعمال - تشاتسوورث، كاليفورنيا
إدارة وتنمية محفظة عملاء الشركات الصغيرة في تشاتسوورث من خلال تطوير العلاقات والحلول المالية والإقراض والمبيعات والخدمة وإدارة المخاطر.
65,000 US$ – 140,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- إدارة وتنمية محفظة من علاقات عملاء الشركات الصغيرة
- بناء مسار أعمال جديد وزيادة الحصة السوقية لـ BMO
- إنشاء استراتيجيات مبيعات وتنفيذها لجذب عملاء جدد من الشركات وتوسيع العلاقات الحالية
- تطوير شبكات داخلية وخارجية ومصادر للإحالات
- توليد المواعيد والفرص من خلال أنشطة مبيعات مستهدفة
- إنشاء خطط الأعمال واستراتيجيات إدارة العلاقات والحفاظ عليها وتنفيذها
- تحديد العملاء المحتملين وبيع المنتجات والخدمات ذات الصلة
- بناء الألفة والمصداقية والثقة مع العملاء
- فهم السوق المحلية وتطوير العلاقات مع الجهات المؤثرة
- تقديم دعم سريع ومتخصص وخدمة عملاء استثنائية
- زيادة حصة المحفظة المخصصة من تعاملات العملاء
- الرد على الاستفسارات المتعلقة بالمنتجات والخدمات المصرفية للأعمال
- تقييم احتياجات العملاء والتوصية بحلول مالية متوافقة مع أهدافهم
- حل المشكلات أو تصعيدها عند الاقتضاء
- تطوير الحلول والتوصيات استنادًا إلى استراتيجية الأعمال واحتياجات أصحاب المصلحة
- تقديم المشورة والتوجيه لأصحاب المصلحة بشأن تنفيذ الحلول
- تحليل القضايا والبيانات والمعلومات الاستراتيجية لتقديم الرؤى والتوصيات
- تتبع الأداء ومراقبة النتائج ومعالجة المشكلات
- تنسيق إدارة قواعد البيانات ومواءمتها مع متطلبات حوكمة البيانات
- بناء أنشطة إدارة التغيير أو قيادتها أو المشاركة فيها
- دعم تخطيط البرامج التشغيلية وتنفيذها
- تقديم الخدمة بدقة وكفاءة وفي الوقت المحدد
- دعم تطوير برنامج تجاري أو جماعي والترويج له
- اتباع الإجراءات المتعلقة بالاحتيال والسطو والتزييف وغسل الأموال والاختلاس والأمن والحماية
- تحديد المخاطر واستكمال الوثائق والإجراءات التنظيمية المناسبة
- استخدام الحكم المستقل لتشخيص المشكلات المعقدة وحلها
- اتخاذ قرارات سليمة ومستنيرة بالمخاطر ومتسقة مع استراتيجية الأعمال والسياسات والقوانين واللوائح المعمول بها
المتطلبات
- عادةً ما تكون خبرة ذات صلة من 4 إلى 6 سنوات
- درجة جامعية في مجال ذي صلة أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة
- قدرات قوية في التحليل المالي
- القدرة على تفسير البيانات المالية
- القدرة على تقييم الجدارة الائتمانية
- القدرة على تقديم رؤى قابلة للتنفيذ تدعم النمو وتحد من المخاطر
- معرفة قوية بالمنتجات المصرفية للأعمال
- معرفة بعمليات الإقراض ووثائق القروض
- معرفة بالسياسات والإجراءات والتقنيات ذات الصلة
- خبرة قوية في مبيعات العملاء وخدمتهم
- كفاءة تقنية مكتسبة من خلال التعليم و/أو الخبرة العملية
- مهارات متقدمة في التواصل الشفهي والكتابي
- مهارات متقدمة في التعاون والعمل الجماعي
- مهارات متقدمة في التحليل وحل المشكلات
- قدرة متقدمة على التأثير في الآخرين
- مهارات متقدمة في اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات
- القدرة على الوفاء بالالتزامات الأمنية ومتطلبات الحماية والسرية والامتثال التنظيمي والقانوني والسياساتي والأخلاقي
المزايا
- تأمين صحي
- سداد الرسوم الدراسية
- تأمين ضد الحوادث
- تأمين على الحياة
- خطط ادخار للتقاعد
- حوافز قائمة على الأداء
- مكافآت تقديرية
- مزايا ومكافآت إضافية
- تدريب وتوجيه شاملان
- دعم إداري
- فرص لبناء شبكة مهنية
- أدوات وموارد لدعم التقدم المستمر
- تسهيلات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة