Moen razvija in prodaja vodovodne izdelke za kuhinje in kopalnice, namenjene lastnikom stanovanj, izvajalcem in drugim strokovnjakom. Njegova ponudba vključuje pipe, pomivalna korita, pršne sisteme, stranišča, naprave za mletje odpadkov, izdelke za filtriranje vode ter povezane naprave za spremljanje in zapiranje dovoda vode. Moen do strank dosega prek maloprodajnih, strokovnih in e-trgovinskih kanalov, hkrati pa zagotavlja podporo pri namestitvi izdelkov, nadomestnih delih in uveljavljanju garancije. Za iskalce zaposlitve področja dela podjetja vključujejo vodovodno opremo, proizvodnjo, gradbene izdelke, maloprodajno poslovanje in tehnologijo pametnega doma za upravljanje vode.
Predstavnik notranje prodaje – delo na daljavo iz Arizone
Lastnikom domov svetujte pri izbiri rešitev SpringWell za filtriranje vode z upravljanjem vhodnih potencialnih strank, svetovalno prodajo, vodenjem prodajnega lijaka v CRM-ju in prilagojenimi priporočili izdelkov.
Opis
- Vzpostavljati stik z vhodnimi potencialnimi strankami po telefonu, klepetu in e-pošti ter z načrtovanimi nadaljnjimi stiki
- Voditi celoten prodajni cikel za standardne in zmerno zapletene konfiguracije sistemov
- Ugotavljati potrebe strank glede kakovosti vode s svetovalnim odkrivanjem potreb
- Razlagati rezultate testov vode in tehnične informacije v jasnem in razumljivem jeziku
- Predstavljati izdelke SpringWell in priporočati ustrezne konfiguracije sistemov
- Napredovati s priložnostmi do sklenitve prodaje ter obravnavati pogoste ugovore
- Ustvarjati zaupanja vredno uporabniško izkušnjo, ki podpira konverzijo in verodostojnost blagovne znamke
- Skrbeti, da so zapisi v CRM-ju, zapiski klicev, nadaljnji stiki in dejavnost v prodajnem lijaku točni in ažurni
- Razvijati znanje o zmogljivostih sistemov, zahtevah za namestitev in konkurenčnih rešitvah
- Zapletene tehnične primere posredovati naprej ter razvijati strokovno znanje za njihovo samostojno reševanje
- Dosegati cilje prihodkov in produktivnosti ter hkrati iskati priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo
- Ponavljajoča se vprašanja strank, ugovore in pomisleke glede vode sporočati sodelavcem ter marketinškim in produktnim ekipam
Zahteve
- Vsaj dve leti izkušenj z notranjo prodajo in dokazani rezultati
- Sposobnost samostojnega vodenja celotnega prodajnega procesa od kvalifikacije do sklenitve prodaje
- Odlične sposobnosti svetovalnega odkrivanja potreb in obravnave ugovorov
- Izkušnje s prodajo izdelkov, ki zahtevajo premišljene in svetovalne nakupne odločitve
- Sposobnost obravnave velikega obsega vhodnih potencialnih strank ob ohranjanju osredotočenosti na konverzijo
- Dobro poznavanje platform CRM za upravljanje prodajnega lijaka, nadaljnjih stikov in napovedovanja
- Zaželeno: izkušnje s prodajo sistemov za obdelavo vode, storitev za dom ali tehničnih izdelkov za izboljšanje doma, kot sta HVAC ali sončna energija
- Zaželeno: temeljito poznavanje težav s kakovostjo vode v stanovanjskih objektih in zahtev za namestitev
Ugodnosti
- Letni bonus, vezan na uspešnost podjetja in posameznika, ali prodajni spodbujevalni načrt, povezan z delovnim mestom
- Celoviti in konkurenčni načrti zdravstvenega zavarovanja
- Vodilni načrt 401(k) s prispevkom podjetja
- Popusti za izdelke za zaposlene
- Prilagodljive ugodnosti za prosti čas
- Ugodnosti za pomoč pri posvojitvi
- Skupine zaposlenih za podporo