Trailborn Hotels & Resorts
Trailborn Hotels & Resorts
Trailborn Hotels & Resorts — американская компания, развивающая бутик-отели и курорты в уникальных природных местах, включая пляжи, национальные парки, горнолыжные курорты и винодельческие регионы. Ее объекты создаются с учетом особенностей окружающей местности и объединяют размещение с ресторанами на территории, спа-центрами, экскурсиями с гидом и другими впечатлениями, которые помогают расслабиться после активного отдыха на природе. Компания также предлагает размещение и подарочные карты напрямую потребителям, поддерживает устойчивое развитие в рамках инициативы Keep Extraordinary и расширяет портфолио, выходя в новые направления в сфере гостеприимства и путешествий.

Старший менеджер по продажам — Джексон-Хоул

Руководство продажами для групп, корпоративных клиентов, туристов и мероприятий на курорте Trailborn Jackson Hole. Управление отношениями с клиентами, планированием продаж, прогнозированием, переговорами и взаимодействием между подразделениями курорта.

Описание

  • Привлекать и заключать новые сделки с группами, корпоративными клиентами, ассоциациями, SMERF-организациями и туристами
  • Развивать и укреплять отношения с существующими клиентами благодаря проактивному управлению аккаунтами
  • Проводить телефонные переговоры по продажам, виртуальные презентации и осмотры объекта
  • Своевременно отвечать на RFP и другие запросы
  • Вести переговоры по контрактам, тарифам и уступкам в рамках утверждённых правил
  • Разрабатывать годовые планы продаж и маркетинговые стратегии
  • Представлять курорт на выставках, сетевых мероприятиях и встречах отраслевых ассоциаций
  • Отслеживать новые рыночные возможности и действия конкурентов
  • Взаимодействовать с отделом управления доходами для повышения ADR, загрузки и RevPAR
  • Оценивать возможности с помощью анализа прибыльности и вытеснения
  • Поддерживать точность прогнозов продаж и данных о темпах бронирования
  • Анализировать отчёты о результатах и при необходимости корректировать стратегии продаж
  • Выступать основным контактным лицом для закреплённых аккаунтов
  • Организовывать осмотры объекта и ознакомительные туры
  • Управлять передачей клиентов от отдела продаж к операционной команде курорта
  • Поддерживать удовлетворённость клиентов и повторные продажи
  • Оперативно и профессионально решать вопросы клиентов
  • Координировать работу с отделами кейтеринга, мероприятий, приёма гостей, маркетинга и операционной деятельности для обслуживания групп
  • Участвовать в еженедельных совещаниях по стратегии продаж
  • Помогать создавать рекламные кампании и пакетные предложения
  • Поддерживать программы курорта и стандарты бренда
  • Поддерживать актуальность и точность записей в CRM и системе продаж
  • Разрабатывать предложения, контракты и переписку с клиентами
  • Сопоставлять результаты с бюджетами и целевыми показателями продаж
  • Предоставлять еженедельные отчёты о деятельности и ежемесячные прогнозы
  • Вести полную историю аккаунтов и сопутствующую документацию
  • При необходимости консультировать младших сотрудников отдела продаж
  • Поощрять эффективное взаимодействие между подразделениями
  • Поддерживать высокий уровень обслуживания гостей
  • Положительно представлять курорт в местном сообществе

Требования

  • Высшее образование в области гостиничного менеджмента, бизнеса, маркетинга или смежной сфере либо эквивалентный опыт
  • Не менее пяти лет опыта в продажах в гостиничном бизнесе или на курорте
  • Подтверждённые успешные результаты в продажах для групп и корпоративных клиентов
  • Сильные навыки ведения переговоров и управления отношениями
  • Отличные навыки письменной и устной коммуникации
  • Уверенное владение CRM-платформами и Microsoft Office
  • Готовность путешествовать по мере необходимости
  • Действующее водительское удостоверение
  • Опыт продаж на курортах будет преимуществом
  • Желателен опыт работы с системами продаж Marriott, такими как CI/TY, MarRFP или аналогичными платформами
  • Знание Джексон-Хоула, горных направлений или рынков outdoor-туризма будет преимуществом
  • Опыт работы с Delphi, Synexis или сопоставимыми системами продаж будет преимуществом

Похожие вакансии

I

Старший менеджер инженерного направления по управлению рисками

Imprint

Руководите backend-командами, отвечающими за авторизацию платежей в реальном времени, выявление мошенничества и андеррайтинг в Imprint — платформе встроенных платежей и кредитования.

Открыть
Martin & Company

Директор по консалтингу в страховании имущества и ответственности

Martin & Company

Руководите клиентскими консалтинговыми проектами в сфере страхования имущества и ответственности в Martin & Company — технологичной консалтинговой компании в области страхования. Определяйте объем работ, отвечайте за качество, развивайте клиентские отношения и наставляйте консультантов.

Открыть
Commonwealth Bank

Старший руководитель инженерного направления, платежные технологии

Commonwealth Bank

Руководите платформами платежной отчетности в пяти инженерных командах Commonwealth Bank, курируя модернизацию облачной инфраструктуры, обработку данных в реальном времени и инженерную работу с поддержкой ИИ в Австралии.

Открыть
General Dynamics Information Technology

Вице-президент и генеральный директор направления ВМС США и Корпуса морской пехоты

General Dynamics Information Technology

Руководите портфелем технологических услуг GDIT для ВМС США и Корпуса морской пехоты с годовой выручкой свыше 700 млн долларов. Определяйте стратегию, отвечайте за финансовые показатели и исполнение программ, обеспечивайте рост в сфере обороны.

Открыть
Cyclops

Удалённый вице-президент по маркетингу в сфере платежей со стейблкоинами

Cyclops

Возглавьте стратегию бренда Cyclops в сфере платёжной инфраструктуры со стейблкоинами: контент для укрепления экспертного авторитета, поисковая видимость, конференции, аналитика, связи со СМИ и маркетинг с партнёрами.

Открыть
Blizzard Entertainment

Заместитель директора по международной маркетинговой стратегии и планированию

Blizzard Entertainment
1 001 – 5 000 Сотрудники
SaaSИгрыЭлектронная коммерция

Руководить международной маркетинговой стратегией Blizzard в игровой индустрии, инвестиционными приоритетами и планированием роста. Разрабатывать финансовые модели, рыночные подходы и рекомендации для принятия решений руководством.

Открыть
Powered by Search

Руководитель направления роста, Канада (удалённо)

Powered by Search
11 – 50 Сотрудники
B2BSaaSМаркетинг

Руководите SEO, оптимизацией для генеративных поисковых систем, платным привлечением клиентов и продвижением бренда в B2B-агентстве по генерации спроса. Создавайте поток потенциальных клиентов с помощью ИИ-агентов, контента, вебинаров, подкастов и отраслевых мероприятий.

Открыть
Service Stream

Аналитик по активам и оптимизации

Service Stream

Совершенствуйте данные об активах, аналитику и возможности ИИ для сетей критически важных услуг Service Stream. Поддерживайте транспортные технологические инициативы, планирование жизненного цикла и решения об операционных инвестициях.

Открыть
Foodstuffs, Inc.

Коммерческий аналитик

Foodstuffs, Inc.

Обеспечивайте команды по закупкам Foodstuffs North Island финансовой аналитикой и поддержкой в переговорах с поставщиками. Помогайте оценивать результаты категорий и принимать обоснованные коммерческие решения.

Открыть
P

Специалист по маркетингу, Canterbury ANZ

Pentland

Поддерживайте маркетинг регбийной одежды Canterbury в Австралии и Новой Зеландии, координируя кампании, запуски и развитие бренда. Управляйте социальными и цифровыми каналами, контентом, партнёрствами и мероприятиями в гибридном формате работы.

Открыть