Cencora работает в сферах здравоохранения, логистики и консалтинга, помогая обеспечивать поставки лекарственных средств и решений в области здоровья для людей и животных. Опираясь на наследие AmerisourceBergen, компания предоставляет услуги специализированной логистики и складского хранения, поддерживает исследования лекарственных препаратов и клинические разработки, оказывает услуги по выводу продуктов на рынок и обеспечению доступа пациентов к лечению, а также занимается оптовой и специализированной дистрибуцией. Среди клиентов компании — фармацевтические производители, врачебные практики, аптеки и системы здравоохранения, а также организации, работающие в сфере здоровья животных. Широкая операционная модель Cencora объединяет продукты, услуги и экспертизу в области цепочек поставок во всей экосистеме здравоохранения.
Специалист по внутренним продажам, Cencora — удалённая работа в США
Развивайте выручку в сфере институционального здравоохранения для American Health Packaging, взаимодействуя с клиентами, управляя аккаунтами в Salesforce и оказывая стратегическую поддержку продажам. Полная занятость, удалённая работа из разрешённых штатов США.
Описание
- Выстраивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения с закреплёнными клиентами
- Использовать звонки и коммуникации с клиентами для развития бизнеса благодаря новым продуктам, соблюдению условий контрактов и индивидуальным программам для аккаунтов
- Выступать основным контактным лицом для клиентов American Health Packaging (AHP)
- Реализовывать программы на закреплённых территориях или аккаунтах для увеличения дистрибуции продукции и продаж конечным потребителям, одновременно снижая количество проблем с обслуживанием
- Проактивно взаимодействовать с клиентами для увеличения выручки и укрепления отношений
- Проводить исследование и планирование до и после звонков, ставить цели и предвидеть потребности клиентов
- Выполнять или превышать ежемесячные целевые показатели по звонкам, выручке, марже и активности
- Использовать консультативный подход в общении для углубления знаний о клиентах и отслеживания рыночных и конкурентных изменений
- Адаптировать сообщения о продажах, оперативно осуществлять последующие контакты и выявлять дополнительные возможности для получения выручки
- Поддерживать точность данных об аккаунтах, контактах, активности, результатах и взаимодействиях в Salesforce и других инструментах продаж
- Сотрудничать со стратегическими менеджерами по ключевым аккаунтам AHP и командой National Accounts в вопросах доступа к продуктам, запусков и скоординированных инициатив по продажам
- Генерировать идеи для будущих разговоров с клиентами и возможностей взаимодействия
- Анализировать отчёты и данные о результативности, чтобы оценивать прибыльный рост продаж продукции и разрабатывать устойчивые стратегии
- Участвовать во внутренних совещаниях компании при необходимости
- Изучать внутренние отчёты о продукции, чтобы быть в курсе поставок и доступности
- Выполнять другие связанные обязанности и административную работу по поручению
Требования
- Степень бакалавра в области делового администрирования, продаж, маркетинга или смежной дисциплины либо эквивалентное сочетание образования и опыта
- Не менее трёх лет опыта работы с постепенно возрастающей ответственностью непосредственно в соответствующей сфере
- Готовность работать по графику, соответствующему местным часовым поясам клиентов, если этого требуют деловые задачи
- Готовность адаптироваться к ежедневным изменениям в продуктах, процедурах и приоритетах
- Подтверждённая способность развивать и поддерживать отношения с клиентами
- Практические знания в области управления продажами, планирования, постановки целей и связанной деловой информации
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации
- Сильные межличностные навыки и умение выстраивать отношения в сотрудничестве с другими
- Отличные навыки обслуживания клиентов и решения проблем
- Способность анализировать финансовую информацию о клиентах и разрабатывать стратегии с учётом финансовых аспектов
- Способность оценивать отраслевые тенденции и конкурентную информацию, а также разрабатывать соответствующие стратегии и тактики
- Развитая способность к творческому решению проблем
- Владение Microsoft Teams, Microsoft Office, Salesforce или сопоставимым программным обеспечением
- Готовность при необходимости путешествовать для участия в конференциях, отраслевых мероприятиях, встречах по продажам и других деловых мероприятиях
- Опыт продаж дженериков или товарных фармацевтических продуктов приветствуется
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Поддержка по уходу за иждивенцами в экстренных случаях
- Помощь при усыновлении
- Страховое покрытие лечения бесплодия
- Поддержка в вопросах создания семьи
- Ресурсы для поддержки психического здоровья
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Оплачиваемый отпуск по уходу за близкими
- Обучающие программы
- Ресурсы для профессионального развития
- Возможности наставничества
- Ресурсные группы для сотрудников
- Волонтёрские мероприятия
- Разумные условия и адаптации на протяжении всего процесса трудоустройства