Cencora פועלת בתחומי הבריאות, הלוגיסטיקה והייעוץ כדי לתמוך באספקת תרופות ופתרונות בריאות לבני אדם ולבעלי חיים. על בסיס המורשת של AmerisourceBergen, החברה מספקת לוגיסטיקה ואחסון מתמחים, תמיכה במחקר תרופות ובפיתוח קליני, שירותי מסחור וגישה של מטופלים לטיפול, וכן הפצה סיטונאית ומתמחה. לקוחותיה כוללים חברות תרופות, מרפאות רופאים, בתי מרקחת ומערכות בריאות, לצד ארגונים העוסקים בבריאות בעלי חיים. המודל התפעולי הרחב של Cencora מחבר בין מוצרים, שירותים ומומחיות בשרשרת האספקה ברחבי מערכת הבריאות.
מומחה למכירות פנימיות, Cencora — עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת הכנסות ממערכת הבריאות המוסדית עבור American Health Packaging באמצעות פנייה ללקוחות, ניהול חשבונות ב-Salesforce ותמיכה אסטרטגית במכירות. זהו תפקיד במשרה מלאה, המבוצע מרחוק במדינות זכאיות בארצות הברית.
תיאור
- בניית שותפויות ארוכות טווח עם לקוחות שהוקצו ותמיכה בהן
- שימוש בשיחות מכירה ובתקשורת עם לקוחות להרחבת הפעילות באמצעות מוצרים חדשים, עמידה בחוזים ותוכניות חשבון מותאמות
- שמשו כאיש הקשר העיקרי עבור לקוחות American Health Packaging (AHP)
- ביצוע תוכניות בשטחים או בחשבונות שהוקצו כדי להגדיל את הפצת המוצרים ואת המכירות הנגזרות, תוך צמצום בעיות שירות
- יצירת קשר יזומה עם לקוחות להגדלת ההכנסות ולחיזוק מערכות היחסים
- מחקר ותכנון לפני שיחות ואחריהן, הגדרת יעדים וציפייה לדרישות הלקוחות
- השגת יעדי השיחות, ההכנסות, הרווחיות והפעילות החודשיים או מעבר להם
- שימוש בשיחות ייעוציות להעמקת הידע על הלקוחות ולמעקב אחר התפתחויות בשוק ובתחרות
- התאמת מסרי מכירה, ביצוע מעקב מהיר וזיהוי הזדמנויות הכנסה נוספות
- שמירה על דיוק פרטי החשבון, אנשי הקשר, הפעילויות, התוצאות והאינטראקציות ב-Salesforce ובכלי מכירה אחרים
- שיתוף פעולה עם מנהלי החשבונות האסטרטגיים של AHP ועם צוות החשבונות הלאומיים בנושאי נגישות למוצרים, השקות ויוזמות מכירה מתואמות
- יצירת רעיונות לשיחות עתידיות עם לקוחות ולהזדמנויות מעורבות
- ניתוח דוחות ונתוני ביצועים להערכת צמיחה רווחית של מוצרים ולגיבוש אסטרטגיות מתמשכות
- השתתפות בישיבות חברה פנימיות בעת הצורך
- סקירת דוחות מוצרים פנימיים כדי להישאר מעודכנים באספקה ובזמינות
- טיפול באחריות קשורות נוספות ובעבודה מנהלית בהתאם להנחיות
דרישות
- תואר ראשון במינהל עסקים, מכירות, שיווק או תחום קשור, או שילוב שקול של השכלה וניסיון
- לפחות שלוש שנות ניסיון מתקדם ורלוונטי ישירות
- יכולת לעבוד בלוחות זמנים התואמים את אזורי הזמן המקומיים של הלקוחות כאשר צורכי העסק מחייבים זאת
- יכולת הסתגלות לשינויים יומיומיים במוצרים, בנהלים ובעדיפויות
- יכולת מוכחת לפתח קשרים עם לקוחות ולשמר אותם
- ידע מעשי בניהול מכירות, תכנון, הגדרת יעדים ומידע עסקי קשור
- כישורי תקשורת מילולית וכתובה מצוינים
- כישורים בין־אישיים חזקים וגישה שיתופית לבניית קשרים
- יכולות מצוינות בשירות לקוחות ובפתרון בעיות
- יכולת לנתח מידע פיננסי על לקוחות וליצור אסטרטגיות המתייחסות לשיקולים פיננסיים
- יכולת להעריך מגמות בענף ומידע תחרותי ולפתח אסטרטגיות וטקטיקות מתאימות
- יכולת חזקה לפתרון יצירתי של בעיות
- שליטה ב-Microsoft Teams, Microsoft Office, Salesforce או תוכנות מקבילות
- נכונות לנסוע לכנסים, אירועי סחר, ישיבות מכירה ופעילויות עסקיות אחרות לפי הצורך
- ניסיון במכירות של תרופות גנריות או מוצרי קומודיטי — יתרון
הטבות
- כיסוי רפואי, דנטלי וראייה
- תמיכה חלופית בטיפול בתלויים
- סיוע באימוץ
- כיסוי לטיפולי פוריות
- תמיכה בבניית משפחה
- משאבים לבריאות הנפש וההתנהגות
- חופשת לידה והורות בתשלום
- חופשת טיפול בתשלום
- תוכניות הכשרה
- משאבים לפיתוח מקצועי
- הזדמנויות לחונכות
- קבוצות משאבים לעובדים
- פעילויות התנדבות
- התאמות סבירות לאורך תהליך ההעסקה