シニア Ruby on Rails バックエンドエンジニア
Salve.Inno
成長中のAIテクノロジー企業で、Ruby on Railsを使ったバックエンドアプリケーションの構築と拡張を担います。 複雑な機能を計画からデプロイまで主導し、システムの性能、信頼性、アーキテクチャを改善します。
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インサイドセールススペシャリスト、Cencora—米国リモート
顧客へのアプローチ、Salesforceでのアカウント管理、戦略的な営業支援を通じて、American Health Packagingの医療機関向け事業の収益拡大を推進します。 対象となる米国の州で勤務するフルタイムのリモート職です。
仕事内容
- 担当顧客と長期的なパートナーシップを構築・維持する
- 営業電話や顧客とのコミュニケーションを通じ、新製品、契約遵守、顧客ごとのアカウントプログラムによって事業を拡大する
- American Health Packaging（AHP）の主要な顧客窓口を務める
- 担当地域またはアカウントで施策を実行し、製品の流通と最終需要を高めながら、サービス上の問題を減らす
- 顧客に積極的に働きかけ、収益を伸ばし関係を強化する
- 電話の前後に調査と計画を行い、目標を設定し、顧客の要件を予測する
- 月間の架電数、収益、利益率、活動目標を達成または上回る
- コンサルティング型の対話で顧客理解を深め、市場および競合の動向を追跡する
- 営業メッセージを顧客に合わせて調整し、迅速にフォローアップして追加の収益機会を見つける
- Salesforceやその他の営業ツールで、アカウント、連絡先、活動、成果、やり取りの情報を正確に管理する
- AHPの戦略アカウントマネージャーおよびナショナルアカウントチームと協力し、製品アクセス、上市、連携した営業施策を推進する
- 今後の顧客対話やエンゲージメントの機会に向けたアイデアを生み出す
- レポートと業績データを分析し、収益性の高い製品成長を評価して持続的な戦略を確立する
- 必要に応じて社内会議に出席する
- 社内製品レポートを確認し、供給状況と利用可能性を把握する
- 割り当てられたその他の関連業務および事務作業を行う
応募要件
- 経営学、営業、マーケティング、または関連分野の学士号、または同等の学歴と職務経験の組み合わせ
- 段階的に責任範囲を広げながら、職務に直接関連する経験を3年以上有すること
- 業務上必要な場合、顧客の現地タイムゾーンに合わせた勤務時間に対応できること
- 製品、手順、優先事項の日々の変化に適応できること
- 顧客関係を構築・維持した実績
- 営業管理、計画、目標設定、関連する業務情報に関する実務知識
- 優れた口頭および文書によるコミュニケーション能力
- 優れた対人スキルと、協力して関係を構築する姿勢
- 卓越した顧客サービスおよび問題解決能力
- 顧客の財務情報を分析し、財務上の考慮事項に対応する戦略を作成できること
- 業界動向と競合情報を評価し、対応する戦略と戦術を策定できること
- 高い創造的問題解決能力
- Microsoft Teams、Microsoft Office、Salesforce、または同等のソフトウェアを使いこなせること
- 必要に応じて会議、展示会、営業会議、その他の業務活動に出張できること
- ジェネリック医薬品またはコモディティ営業の経験があれば尚可
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険
- 被扶養者向けバックアップケア支援
- 養子縁組支援
- 不妊治療の保障
- 家族形成支援
- メンタルヘルス支援
- 有給育児休暇
- 有給介護休暇
- 研修プログラム
- キャリア開発リソース
- メンター制度の機会
- 従業員リソースグループ
- ボランティア活動
- 雇用プロセス全体を通じた合理的配慮
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React・Next.js 主任ソフトウェアエンジニア
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ソフトウェアエンジニアリング シニアディレクター
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Capital Oneのエンジニアリングチームを率い、拡張性の高いクラウドバンキングプラットフォームを構築します。アーキテクチャと人材戦略を策定し、AIシステムと全社的な技術提供を推進します。
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