Cencora działa w obszarach ochrony zdrowia, logistyki i doradztwa, wspierając dostarczanie leków oraz rozwiązań zdrowotnych dla ludzi i zwierząt. Opierając się na dziedzictwie AmerisourceBergen, firma oferuje specjalistyczną logistykę i magazynowanie, wspiera badania nad lekami i rozwój kliniczny, świadczy usługi związane z komercjalizacją produktów i dostępem pacjentów do leczenia, a także prowadzi dystrybucję hurtową i specjalistyczną. Do klientów firmy należą przedsiębiorstwa farmaceutyczne, gabinety lekarskie, apteki i systemy ochrony zdrowia, a także organizacje działające w obszarze zdrowia zwierząt. Szeroki model operacyjny Cencora łączy produkty, usługi i wiedzę specjalistyczną w zakresie łańcuchów dostaw w całym ekosystemie ochrony zdrowia.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej, Cencora — praca zdalna w USA
Rozwijaj przychody w sektorze opieki zdrowotnej dla instytucji na rzecz American Health Packaging poprzez kontakt z klientami, zarządzanie kontami w Salesforce i strategiczne wsparcie sprzedaży. Pełny etat, praca zdalna z kwalifikujących się stanów USA.
Opis
- Budować i wspierać trwałe relacje partnerskie z przydzielonymi klientami
- Wykorzystywać rozmowy sprzedażowe i komunikację z klientami do rozwijania działalności poprzez nowe produkty, zgodność z umowami i dopasowane programy dla kont
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej dla klientów American Health Packaging (AHP)
- Realizować programy na przydzielonych terytoriach lub dla przydzielonych kont, aby zwiększać dystrybucję produktów i sprzedaż, jednocześnie ograniczając problemy z obsługą
- Proaktywnie angażować klientów w celu zwiększania przychodów i wzmacniania relacji
- Prowadzić badania i planować działania przed rozmowami i po nich, wyznaczać cele oraz przewidywać potrzeby klientów
- Osiągać lub przekraczać miesięczne cele dotyczące liczby rozmów, przychodów, marży i aktywności
- Prowadzić konsultacyjne rozmowy, aby pogłębiać wiedzę o klientach oraz śledzić zmiany rynkowe i konkurencyjne
- Dostosowywać komunikaty sprzedażowe, szybko podejmować działania następcze i identyfikować dodatkowe możliwości uzyskania przychodów
- Dbać o aktualność informacji o kontach, kontaktach, aktywności, wynikach i interakcjach w Salesforce oraz innych narzędziach sprzedażowych
- Współpracować ze Strategic Account Managerami AHP i zespołem National Accounts w zakresie dostępu do produktów, wprowadzania ich na rynek i skoordynowanych inicjatyw sprzedażowych
- Generować pomysły na przyszłe rozmowy z klientami i możliwości angażowania ich
- Analizować raporty i dane dotyczące wyników, aby oceniać rentowny wzrost sprzedaży produktów i opracowywać trwałe strategie
- Uczestniczyć w wewnętrznych spotkaniach firmy, gdy jest to wymagane
- Przeglądać wewnętrzne raporty produktowe, aby znać aktualny stan dostaw i dostępności
- Wykonywać inne powiązane obowiązki i prace administracyjne zgodnie z przydzielonym zakresem
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w zakresie administracji biznesowej, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej dziedziny albo równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia
- Co najmniej trzy lata bezpośrednio powiązanego doświadczenia zawodowego z rosnącym zakresem odpowiedzialności
- Gotowość do pracy w godzinach odpowiadających lokalnym strefom czasowym klientów, gdy wymagają tego potrzeby biznesowe
- Umiejętność dostosowywania się do codziennych zmian w produktach, procedurach i priorytetach
- Udokumentowana umiejętność rozwijania i utrzymywania relacji z klientami
- Praktyczna znajomość zarządzania sprzedażą, planowania, wyznaczania celów i powiązanych informacji biznesowych
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
- Bardzo dobre umiejętności interpersonalne i podejście oparte na współpracy przy budowaniu relacji
- Doskonałe umiejętności obsługi klienta i rozwiązywania problemów
- Umiejętność analizowania informacji finansowych klientów i tworzenia strategii uwzględniających kwestie finansowe
- Umiejętność oceniania trendów branżowych i informacji o konkurencji oraz opracowywania odpowiednich strategii i taktyk
- Silne zdolności kreatywnego rozwiązywania problemów
- Biegłość w obsłudze Microsoft Teams, Microsoft Office, Salesforce lub porównywalnego oprogramowania
- Gotowość do podróży w razie potrzeby na konferencje, wydarzenia branżowe, spotkania sprzedażowe i inne wydarzenia biznesowe
- Doświadczenie w sprzedaży leków generycznych lub towarów masowych będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Awaryjne wsparcie w opiece nad osobami zależnymi
- Pomoc w adopcji
- Pokrycie kosztów leczenia niepłodności
- Wsparcie w budowaniu rodziny
- Zasoby wspierające zdrowie psychiczne
- Płatny urlop rodzicielski
- Płatny urlop opiekuńczy
- Programy szkoleniowe
- Zasoby wspierające rozwój zawodowy
- Możliwości mentoringu
- Grupy zasobów pracowniczych
- Aktywności wolontariackie
- Racjonalne usprawnienia na wszystkich etapach procesu zatrudnienia