Cencora ist in den Bereichen Gesundheitswesen, Logistik und Beratung tätig und unterstützt die Versorgung von Menschen und Tieren mit Arzneimitteln und Gesundheitslösungen. Aufbauend auf dem Erbe von AmerisourceBergen bietet das Unternehmen spezialisierte Logistik- und Lagerlösungen, Unterstützung bei der Arzneimittelforschung und klinischen Entwicklung sowie Leistungen für Vermarktung und Patientenzugang, Großhandel und Spezialdistribution. Zu den Kunden zählen Pharmaunternehmen, Arztpraxen, Apotheken und Gesundheitssysteme sowie Organisationen im Bereich Tiergesundheit. Mit seinem breit aufgestellten Geschäftsmodell verbindet Cencora Produkte, Dienstleistungen und Lieferkettenkompetenz im gesamten Gesundheitsökosystem.
Spezialist für Vertriebsinnendienst, Cencora — Remote innerhalb der USA
Steigern Sie den Umsatz im institutionellen Gesundheitswesen für American Health Packaging durch Kundenansprache, Salesforce-Kontoverwaltung und strategische Vertriebsunterstützung. Diese Vollzeitstelle ist in berechtigten US-Bundesstaaten remote möglich.
Beschreibung
- Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften mit zugewiesenen Kunden
- Nutzung von Verkaufsgesprächen und Kundenkommunikation zur Geschäftsentwicklung durch neue Produkte, Vertragstreue und maßgeschneiderte Kundenprogramme
- Als primäre Ansprechperson für Kunden von American Health Packaging (AHP) fungieren
- Programme in zugewiesenen Gebieten oder Kundenkonten umsetzen, um die Produktdistribution und den Abverkauf zu steigern und gleichzeitig Serviceprobleme zu reduzieren
- Proaktiv mit Kunden interagieren, um den Umsatz zu steigern und Beziehungen zu stärken
- Vor und nach Gesprächen recherchieren und planen, Ziele festlegen und Kundenanforderungen vorausdenken
- Monatliche Ziele für Gespräche, Umsatz, Marge und Aktivitäten erreichen oder übertreffen
- Beratende Gespräche führen, um das Kundenwissen zu vertiefen und Markt- sowie Wettbewerbsentwicklungen zu verfolgen
- Vertriebsbotschaften anpassen, zeitnah nachfassen und zusätzliche Umsatzchancen identifizieren
- Konto-, Kontakt-, Aktivitäts-, Ergebnis- und Interaktionsinformationen in Salesforce und anderen Vertriebstools korrekt halten
- Mit den Strategic Account Managern von AHP und dem National-Accounts-Team bei Produktzugang, Produkteinführungen und koordinierten Vertriebsinitiativen zusammenarbeiten
- Ideen für künftige Kundengespräche und Interaktionsmöglichkeiten entwickeln
- Berichte und Leistungsdaten analysieren, um profitables Produktwachstum zu bewerten und nachhaltige Strategien zu entwickeln
- Bei Bedarf an internen Unternehmensbesprechungen teilnehmen
- Interne Produktberichte prüfen, um über Lieferfähigkeit und Verfügbarkeit informiert zu bleiben
- Weitere verwandte Aufgaben und administrative Tätigkeiten nach Bedarf übernehmen
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
- Mindestens drei Jahre zunehmend verantwortungsvolle, direkt relevante Berufserfahrung
- Bereitschaft, bei geschäftlichem Bedarf Arbeitszeiten an die lokalen Zeitzonen der Kunden anzupassen
- Anpassungsfähigkeit an tägliche Änderungen bei Produkten, Verfahren und Prioritäten
- Nachweisliche Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
- Praktische Kenntnisse in Vertriebsmanagement, Planung, Zielsetzung und verwandten Geschäftsinformationen
- Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und eine kooperative Herangehensweise beim Aufbau von Beziehungen
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Kundenservice und bei der Problemlösung
- Fähigkeit, finanzielle Kundeninformationen zu analysieren und Strategien zu entwickeln, die finanzielle Aspekte berücksichtigen
- Fähigkeit, Branchentrends und Wettbewerbsinformationen zu bewerten sowie passende Strategien und Taktiken zu entwickeln
- Ausgeprägte Fähigkeit zur kreativen Problemlösung
- Sicherer Umgang mit Microsoft Teams, Microsoft Office, Salesforce oder vergleichbarer Software
- Bereitschaft zu Reisen für Konferenzen, Fachveranstaltungen, Vertriebsbesprechungen und andere geschäftliche Aktivitäten nach Bedarf
- Erfahrung im Vertrieb von Generika oder Handelswaren ist von Vorteil
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- Unterstützung bei der Ersatzbetreuung von Angehörigen
- Unterstützung bei Adoptionen
- Leistungen bei Unfruchtbarkeit
- Unterstützung beim Aufbau einer Familie
- Angebote zur psychischen Gesundheit
- Bezahlter Elternurlaub
- Bezahlter Urlaub zur Betreuung von Angehörigen
- Schulungsprogramme
- Angebote zur beruflichen Weiterentwicklung
- Mentoring-Möglichkeiten
- Mitarbeiter-Netzwerke
- Freiwilligenaktivitäten
- Angemessene Vorkehrungen während des gesamten Bewerbungs- und Beschäftigungsprozesses