HP
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A HP é uma empresa global de tecnologia e hardware que atende consumidores e empresas com produtos de computação, impressão, imagem e soluções relacionadas. Seu portfólio inclui notebooks e desktops, estações de trabalho profissionais e para jogos, monitores, acessórios, sistemas de impressão 3D e serviços como o Instant Ink, que automatiza o envio de tinta. A HP também apoia a reciclagem de produtos e iniciativas de sustentabilidade, oferecendo uma ampla variedade de soluções para trabalho, criatividade e uso cotidiano em casa.

Representante de vendas no varejo de PCs - HP, Estados Unidos

Gerencie contas de varejo de PCs para consumidores da HP nos Estados Unidos, vendendo laptops, desktops, monitores e acessórios. Aumente a receita, as margens, a participação de mercado e novos negócios por meio do gerenciamento estratégico de contas.

Descrição

  • Vender PCs para consumidores e acessórios da HP a parceiros varejistas de segundo nível
  • Atingir ou superar as metas de vendas, margem, receita e participação de mercado
  • Aumentar a receita e a participação de mercado ao executar as prioridades da categoria
  • Criar e implementar planos de negócios para receita, vendas unitárias, promoções, marketing em lojas e online, materiais de ponto de venda e publicidade
  • Acompanhar previsões de contas, resultados de vendas, estoque, logística de suprimentos, promoções, execução e financiamento de programas e atividades da concorrência
  • Apresentar roteiros de produtos e aconselhar sobre o mix de produtos em lojas e online
  • Negociar e fechar acordos, buscar novos negócios e identificar oportunidades de crescimento
  • Liderar reuniões com clientes focadas em apresentações de planejamento de produtos
  • Fazer parceria com a equipe de Vendas de Canais na estratégia de roteiros, transições de produtos, portfólios financeiros de contas, derivados personalizados e financiamento de programas
  • Desenvolver relacionamentos com clientes por meio de ligações semanais e reuniões presenciais trimestrais
  • Trabalhar com equipes multifuncionais para alcançar objetivos compartilhados
  • Assumir responsabilidades analíticas em regime parcial

Requisitos

  • Experiência comprovada em vendas de tecnologia para consumidores, gerenciando diversas contas varejistas
  • Bacharelado em Marketing, Administração, Finanças ou área relacionada
  • Pelo menos três anos de experiência profissional em Marketing, Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Marketing de Produtos ou Gestão de Categorias no varejo de consumo
  • Histórico comprovado de sucesso em vendas e forte liderança comercial
  • Habilidades avançadas de negociação e capacidade de elaborar justificativas de negócio convincentes para o financiamento de contas
  • Bom julgamento estratégico em vendas e capacidade criativa para resolver problemas de forma não convencional
  • Fortes capacidades de planejamento e execução
  • Abordagem proativa e orientada a resultados em vendas
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Grande capacidade de apresentação
  • Habilidades eficazes de relacionamento interpessoal e construção de relacionamentos
  • Abordagem criativa e engenhosa para resolver problemas
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e administrar o tempo com eficiência
  • Experiência em lidar com escaladas e clientes difíceis
  • Fortes habilidades analíticas e atenção rigorosa aos detalhes
  • Proficiência em Excel e PowerPoint
  • Capacidade de usar pesquisas e dados para identificar tendências e insights
  • Capacidade de colaborar eficazmente com os membros da equipe
  • Disponibilidade e capacidade para viajar dentro dos Estados Unidos

Benefícios

  • Seguro de saúde
  • Seguro odontológico
  • Seguro de visão
  • Seguro de invalidez de longo e curto prazo
  • Programa de assistência ao funcionário
  • Conta de gastos flexíveis
  • Seguro de vida
  • De quatro a doze semanas de licença parental totalmente remunerada, conforme o tempo de empresa
  • Treze feriados remunerados
  • Férias remuneradas flexíveis adicionais e licença médica
  • Bônus e/ou participação acionária

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