HP
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HP es una empresa tecnológica y de hardware global que ofrece a consumidores y empresas productos informáticos, de impresión, imagen y soluciones relacionadas. Su catálogo incluye portátiles y ordenadores de sobremesa, estaciones de trabajo profesionales y para gaming, monitores, accesorios, sistemas de impresión 3D y servicios como Instant Ink, que automatiza la entrega de tinta. HP también promueve el reciclaje de productos y diversas iniciativas de sostenibilidad, con una amplia gama de soluciones para el trabajo, la creatividad y el uso cotidiano en el hogar.

Representante de ventas minoristas de PC - HP, Estados Unidos

Gestiona cuentas minoristas de PC de consumo de HP en Estados Unidos, vendiendo portátiles, ordenadores de sobremesa, monitores y accesorios. Aumenta los ingresos, los márgenes, la cuota de mercado y el negocio nuevo mediante la gestión estratégica de cuentas.

Descripción

  • Vender PC de consumo y accesorios de HP a socios minoristas de segundo nivel
  • Cumplir o superar los objetivos de ventas, margen, ingresos y cuota de mercado
  • Aumentar los ingresos y la cuota de mercado mientras se ejecutan las prioridades de la categoría
  • Crear e implementar planes de negocio para ingresos, ventas unitarias, promociones, marketing en tiendas y online, materiales para el punto de venta y publicidad
  • Supervisar las previsiones de cuentas, los resultados de ventas, el inventario, la logística de suministro, las promociones, la ejecución y financiación de programas y la actividad de la competencia
  • Presentar las hojas de ruta de productos y asesorar sobre la variedad de productos en tiendas y online
  • Negociar y cerrar acuerdos, buscar nuevos negocios y detectar oportunidades de crecimiento
  • Liderar reuniones con clientes centradas en presentaciones de planificación de productos
  • Colaborar con Ventas de Canal en la estrategia de hojas de ruta, las transiciones de productos, las carteras financieras de cuentas, las variantes personalizadas y la financiación de programas
  • Desarrollar relaciones con los clientes mediante llamadas semanales y reuniones presenciales trimestrales
  • Trabajar con equipos multifuncionales para alcanzar objetivos compartidos
  • Gestionar responsabilidades analíticas a tiempo parcial

Requisitos

  • Experiencia demostrada en ventas de tecnología de consumo gestionando diversas cuentas minoristas
  • Título universitario en Marketing, Administración de Empresas, Finanzas o un campo relacionado
  • Al menos tres años de experiencia profesional en Marketing, Ventas, Desarrollo de Negocio, Marketing de Producto o Gestión de Categorías dentro del comercio minorista de consumo
  • Historial comprobado de logros de ventas y sólido liderazgo comercial
  • Habilidades avanzadas de negociación y capacidad para elaborar casos de negocio convincentes para la financiación de cuentas
  • Criterio estratégico de ventas y capacidad creativa para resolver problemas de forma poco convencional
  • Gran capacidad de planificación y ejecución
  • Enfoque proactivo y orientado a resultados en ventas
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
  • Gran capacidad de presentación
  • Habilidades interpersonales y de creación de relaciones eficaces
  • Enfoque creativo y resolutivo para solucionar problemas
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar el tiempo eficientemente
  • Experiencia gestionando escalaciones y clientes difíciles
  • Sólidas habilidades analíticas y gran atención al detalle
  • Dominio de Excel y PowerPoint
  • Capacidad para utilizar investigaciones y datos para detectar tendencias y perspectivas
  • Capacidad para colaborar eficazmente con los miembros del equipo
  • Disposición y capacidad para viajar dentro de Estados Unidos

Beneficios

  • Seguro médico
  • Seguro dental
  • Seguro oftalmológico
  • Seguro de incapacidad a corto y largo plazo
  • Programa de asistencia al empleado
  • Cuenta de gastos flexible
  • Seguro de vida
  • Entre cuatro y doce semanas de permiso parental totalmente remunerado según la antigüedad
  • Trece días festivos remunerados
  • Vacaciones y baja por enfermedad remuneradas adicionales y flexibles
  • Bonificaciones y/o participación en el capital

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