HP je globální technologická a hardwarová společnost, která spotřebitelům i firmám poskytuje počítače, tiskárny, zařízení pro práci s obrazem a související produkty. Její portfolio zahrnuje notebooky a stolní počítače, profesionální a herní pracovní stanice, monitory, příslušenství, systémy 3D tisku a také služby, jako je Instant Ink, která automatizuje dodávky inkoustu. HP podporuje také recyklaci produktů a iniciativy v oblasti udržitelnosti a nabízí širokou škálu řešení pro práci, kreativitu i každodenní používání doma.
Obchodní zástupce pro maloobchodní prodej počítačů PC — HP, Spojené státy
Spravujte maloobchodní zákaznické účty společnosti HP v oblasti spotřebitelských počítačů po celých Spojených státech a prodávejte notebooky, stolní počítače, monitory a příslušenství. Zvyšujte tržby, marže, podíl na trhu a nový obchod prostřednictvím strategického řízení zákaznických účtů.
Popis
- Prodávejte spotřebitelské počítače PC a příslušenství HP maloobchodním partnerům druhé úrovně
- Dosahujte nebo překračujte cíle prodeje, marže, tržeb a podílu na trhu
- Zvyšujte tržby a podíl na trhu při plnění priorit kategorie
- Vytvářejte a realizujte obchodní plány pro tržby, jednotkové prodeje, propagační akce, marketing v prodejnách a online, materiály v místě prodeje a reklamu
- Sledujte prognózy zákaznických účtů, výsledky prodeje, zásoby, logistiku dodávek, propagační akce, realizaci programů a jejich financování i aktivity konkurence
- Prezentujte produktové plány a poskytujte poradenství ohledně sortimentu produktů v prodejnách a online
- Vyjednávejte a uzavírejte dohody, získávejte nový obchod a odhalujte příležitosti k růstu
- Veďte zákaznická jednání zaměřená na prezentace plánování produktů
- Spolupracujte s kanálovým prodejem na strategii produktových plánů, přechodech na nové produkty, finančních portfoliích zákaznických účtů, zákaznických variantách produktů a financování programů
- Rozvíjejte vztahy se zákazníky prostřednictvím týdenních hovorů a čtvrtletních osobních schůzek
- Spolupracujte s mezifunkčními týmy na dosahování společných cílů
- Zajišťujte analytické úkoly na částečný úvazek
Požadavky
- Prokazatelná zkušenost s prodejem spotřebitelských technologií a řízením různorodých maloobchodních zákaznických účtů
- Bakalářský titul v oboru marketingu, obchodu, financí nebo příbuzném oboru
- Nejméně tři roky odborné praxe v marketingu, prodeji, rozvoji podnikání, produktovém marketingu nebo řízení kategorií v oblasti spotřebitelského maloobchodu
- Prokazatelné úspěchy v prodeji a silné vůdčí schopnosti v oblasti prodeje
- Pokročilé vyjednávací schopnosti a schopnost vytvářet přesvědčivá obchodní zdůvodnění pro financování zákaznických účtů
- Strategický úsudek v prodeji a kreativní, nekonvenční řešení problémů
- Silné schopnosti plánování a realizace
- Proaktivní přístup k prodeji zaměřený na výsledky
- Vynikající písemné a ústní komunikační schopnosti
- Silné prezentační dovednosti
- Efektivní mezilidské a vztahové dovednosti
- Kreativní a vynalézavý přístup k řešení problémů
- Schopnost pracovat samostatně a efektivně řídit svůj čas
- Zkušenost s řešením eskalací a obtížných zákazníků
- Silné analytické schopnosti a důraz na detail
- Znalost Excelu a PowerPointu
- Schopnost využívat průzkum a data k odhalování trendů a poznatků
- Schopnost efektivně spolupracovat s členy týmu
- Ochota a schopnost cestovat po Spojených státech
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Pojištění dlouhodobé a krátkodobé pracovní neschopnosti
- Program pomoci zaměstnancům
- Účet flexibilních výdajů
- Životní pojištění
- Čtyři až dvanáct týdnů plně placené rodičovské dovolené v závislosti na délce pracovního poměru
- Třináct placených svátků
- Dodatečná flexibilní placená dovolená a placené volno z důvodu nemoci
- Bonusy a/nebo majetková účast