
PC零售销售代表 - 惠普,美国
负责惠普消费类PC在美国的零售客户管理,销售笔记本电脑、台式电脑、显示器及配件。通过战略客户管理推动收入、利润率、市场份额和新业务增长。
描述
- 向第二梯队零售合作伙伴销售惠普消费类PC及配件
- 达成或超越销售额、利润率、收入和市场份额目标
- 在执行品类重点工作的同时提升收入和市场份额
- 制定并实施收入、单位销量、促销、店内及线上营销、销售点材料和广告业务计划
- 跟踪客户预测、销售结果、库存、供应物流、促销活动、项目执行与资金使用情况以及竞争对手动态
- 介绍产品路线图,并就店内及线上产品组合提供建议
- 谈判并促成协议,拓展新业务,发掘增长机会
- 主持以产品规划演示为重点的客户会议
- 与渠道销售团队合作,推进路线图战略、产品转换、客户财务组合、定制衍生产品和项目资金规划
- 通过每周电话和每季度线下面谈发展客户关系
- 与跨职能团队合作,实现共同目标
- 承担部分分析工作
任职要求
- 具备管理多样化零售客户的消费科技销售经验
- 市场营销、商务、金融或相关领域学士学位
- 至少三年消费零售行业市场营销、销售、业务拓展、产品营销或品类管理专业经验
- 拥有成功达成销售目标和出色销售领导力的业绩记录
- 具备高级谈判技能,能够为客户资金支持建立有说服力的商业论证
- 具备战略销售判断力和创造性、非常规的问题解决能力
- 具备出色的规划和执行能力
- 采取积极主动、以结果为导向的销售方式
- 具备优秀的书面和口头沟通能力
- 具备出色的演示能力
- 具备有效的人际交往和关系建立能力
- 以富有创意且善于利用资源的方式解决问题
- 能够独立工作并高效管理时间
- 具备处理升级事项和棘手客户的经验
- 具备较强的分析能力并高度关注细节
- 熟练使用Excel和PowerPoint
- 能够利用调研和数据发现趋势与洞察
- 能够与团队成员有效协作
- 愿意并能够在美国境内出差
福利待遇
- 健康保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 长期和短期伤残保险
- 员工援助计划
- 灵活支出账户
- 人寿保险
- 根据任职年限提供四至十二周全薪育儿假
- 十三天带薪节假日
- 额外的灵活带薪休假和病假
- 奖金和/或股权









