Architecte solutions senior
Belgo Arames
Définir l’architecture d’entreprise et les solutions Azure de Belgo Arames. Piloter l’intégration, le cloud, les données, l’IA et la cybersécurité dans des environnements industriels.
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HP est une entreprise mondiale spécialisée dans les technologies et le matériel informatique, qui propose aux particuliers et aux entreprises des produits et solutions liés à l’informatique, à l’impression et à l’image. Son portefeuille comprend des ordinateurs portables et de bureau, des stations de travail professionnelles et gaming, des écrans, des accessoires, des systèmes d’impression 3D ainsi que des services comme Instant Ink, qui automatise la livraison d’encre. HP soutient également le recyclage des produits et les initiatives en faveur du développement durable, en proposant une large gamme de solutions pour le travail, la création et l’usage quotidien à domicile.
Représentant commercial de la vente au détail de PC - HP, États-Unis
Gérez les comptes de vente au détail de PC grand public HP aux États-Unis, en vendant des ordinateurs portables, des ordinateurs de bureau, des moniteurs et des accessoires. Développez le chiffre d’affaires, les marges, la part de marché et les nouvelles activités grâce à une gestion stratégique des comptes.
États-Unis
Californie
Colorado
Floride123 160 $ – 181 680 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Vendre des PC grand public et des accessoires HP à des partenaires de la vente au détail de second rang
- Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes, de marge, de chiffre d’affaires et de part de marché
- Accroître le chiffre d’affaires et la part de marché tout en exécutant les priorités de la catégorie
- Créer et mettre en œuvre des plans commerciaux pour le chiffre d’affaires, les ventes unitaires, les promotions, le marketing en magasin et en ligne, les supports de point de vente et la publicité
- Suivre les prévisions des comptes, les résultats des ventes, les stocks, la logistique d’approvisionnement, les promotions, l’exécution et le financement des programmes ainsi que l’activité des concurrents
- Présenter les feuilles de route des produits et conseiller sur l’assortiment de produits en magasin et en ligne
- Négocier et conclure des accords, rechercher de nouvelles activités et identifier des possibilités de croissance
- Animer des réunions clients axées sur les présentations de planification des produits
- Collaborer avec les ventes indirectes sur la stratégie de feuille de route, les transitions de produits, les portefeuilles financiers des comptes, les dérivés personnalisés et le financement des programmes
- Développer les relations clients grâce à des appels hebdomadaires et à des réunions en personne trimestrielles
- Travailler avec des équipes interfonctionnelles pour atteindre des objectifs communs
- Assumer des responsabilités analytiques à temps partiel
Exigences
- Expérience avérée dans la vente de technologies grand public et la gestion de comptes de vente au détail variés
- Diplôme de licence en marketing, commerce, finance ou dans un domaine connexe
- Au moins trois ans d’expérience professionnelle en marketing, ventes, développement commercial, marketing produit ou gestion de catégorie dans la vente au détail grand public
- Bilan démontré de réussite commerciale et solides compétences en leadership des ventes
- Compétences avancées en négociation et capacité à élaborer des analyses commerciales convaincantes pour le financement des comptes
- Bon jugement stratégique en matière de ventes et capacité à résoudre les problèmes de manière créative et non conventionnelle
- Solides capacités de planification et d’exécution
- Approche proactive et axée sur les résultats dans les ventes
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Excellentes aptitudes de présentation
- Compétences efficaces en relations interpersonnelles et en établissement de relations
- Approche créative et ingénieuse de la résolution de problèmes
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps
- Expérience dans la gestion des escalades et des clients difficiles
- Solides compétences analytiques et grande attention aux détails
- Maîtrise d’Excel et de PowerPoint
- Capacité à utiliser la recherche et les données pour identifier les tendances et les informations clés
- Capacité à collaborer efficacement avec les membres de l’équipe
- Volonté et capacité à se déplacer aux États-Unis
Avantages
- Assurance maladie
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Assurance invalidité de courte et de longue durée
- Programme d’aide aux employés
- Compte de dépenses flexible
- Assurance vie
- De quatre à douze semaines de congé parental entièrement rémunéré selon l’ancienneté
- Treize jours fériés rémunérés
- Congés payés flexibles supplémentaires et congés maladie
- Primes et/ou participation au capital
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