HP — міжнародна технологічна та апаратна компанія, що пропонує споживачам і організаціям комп’ютери, принтери, пристрої для роботи із зображеннями та супутні продукти. Її портфоліо охоплює ноутбуки й настільні комп’ютери, професійні та ігрові робочі станції, монітори, аксесуари, системи 3D-друку, а також такі сервіси, як Instant Ink, що автоматизує доставку чорнил. HP також підтримує перероблення продукції та ініціативи у сфері сталого розвитку, пропонуючи широкий спектр рішень для роботи, творчості й повсякденного використання вдома.
Торговий представник з роздрібних продажів ПК — HP, США
Керуйте роздрібними клієнтськими акаунтами HP у сфері споживчих ПК на всій території США, продаючи ноутбуки, настільні комп’ютери, монітори та аксесуари. Збільшуйте дохід, маржинальність, частку ринку та обсяг нового бізнесу завдяки стратегічному управлінню клієнтами.
Опис
- Продавайте споживчі ПК та аксесуари HP роздрібним партнерам другого рівня
- Досягайте або перевищуйте цільові показники продажів, маржинальності, доходу та частки ринку
- Збільшуйте дохід і частку ринку, реалізуючи пріоритети категорії
- Створюйте та впроваджуйте бізнес-плани щодо доходу, продажів у штуках, рекламних акцій, маркетингу в магазинах та онлайн, матеріалів у місцях продажу й реклами
- Відстежуйте прогнози за акаунтами, результати продажів, запаси, логістику постачання, рекламні акції, виконання програм та їх фінансування, а також активність конкурентів
- Презентуйте дорожні карти продуктів і консультуйте щодо асортименту товарів у магазинах та онлайн
- Ведіть переговори й укладайте угоди, залучайте новий бізнес і виявляйте можливості для зростання
- Проводьте зустрічі з клієнтами, зосереджені на презентаціях із планування продуктів
- Співпрацюйте з відділом продажів через канали щодо стратегії дорожньої карти, переходу на нові продукти, фінансових портфелів акаунтів, індивідуальних похідних продуктів і фінансування програм
- Розвивайте відносини з клієнтами за допомогою щотижневих дзвінків і щоквартальних особистих зустрічей
- Працюйте з кросфункціональними командами для досягнення спільних цілей
- Виконуйте аналітичні завдання в межах роботи на умовах неповної зайнятості
Вимоги
- Підтверджений досвід продажів споживчих технологій і управління різноманітними роздрібними акаунтами
- Ступінь бакалавра в галузі маркетингу, бізнесу, фінансів або суміжній сфері
- Щонайменше три роки професійного досвіду в маркетингу, продажах, розвитку бізнесу, продуктовому маркетингу або управлінні категоріями у сфері споживчої роздрібної торгівлі
- Підтверджені успішні результати продажів і сильні лідерські якості у продажах
- Розвинені навички ведення переговорів і здатність готувати переконливі бізнес-обґрунтування для фінансування акаунтів
- Стратегічне мислення у продажах і творчий, нестандартний підхід до розв’язання проблем
- Сильні навички планування та виконання
- Проактивний підхід до продажів і орієнтація на результат
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Сильні навички презентації
- Ефективні навички міжособистісного спілкування та побудови відносин
- Творчий і винахідливий підхід до розв’язання проблем
- Здатність працювати самостійно та ефективно керувати часом
- Досвід роботи з ескалаціями та складними клієнтами
- Сильні аналітичні навички та пильна увага до деталей
- Володіння Excel і PowerPoint
- Здатність використовувати дослідження та дані для виявлення тенденцій і висновків
- Здатність ефективно співпрацювати з членами команди
- Готовність і здатність подорожувати територією США
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування довгострокової та короткострокової непрацездатності
- Програма допомоги працівникам
- Рахунок гнучких витрат
- Страхування життя
- Від чотирьох до дванадцяти тижнів повністю оплачуваної відпустки по догляду за дитиною залежно від стажу
- Тринадцять оплачуваних святкових днів
- Додаткова гнучка оплачувана відпустка та оплачувана відпустка через хворобу
- Бонуси та/або участь у капіталі