HP to globalna firma technologiczna i sprzętowa, która dostarcza konsumentom oraz przedsiębiorstwom komputery, drukarki, urządzenia do przetwarzania obrazu i powiązane produkty. Jej oferta obejmuje laptopy i komputery stacjonarne, profesjonalne i gamingowe stacje robocze, monitory, akcesoria, systemy druku 3D, a także usługi takie jak Instant Ink, automatyzująca dostawy tuszu. HP wspiera również recykling produktów i inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju, oferując szeroki wybór rozwiązań do pracy, twórczości i codziennego użytku w domu.
Przedstawiciel ds. sprzedaży detalicznej komputerów PC — HP, Stany Zjednoczone
Zarządzaj detalicznymi klientami HP w segmencie konsumenckich komputerów PC w całych Stanach Zjednoczonych, sprzedając laptopy, komputery stacjonarne, monitory i akcesoria. Zwiększaj przychody, marże, udział w rynku i nowy biznes dzięki strategicznemu zarządzaniu klientami.
Opis
- Sprzedawaj konsumenckie komputery PC i akcesoria HP partnerom detalicznym drugiego szczebla
- Osiągaj lub przekraczaj cele dotyczące sprzedaży, marży, przychodów i udziału w rynku
- Zwiększaj przychody i udział w rynku, realizując priorytety kategorii
- Twórz i wdrażaj plany biznesowe dotyczące przychodów, sprzedaży jednostkowej, promocji, marketingu w sklepach i online, materiałów w miejscu sprzedaży oraz reklamy
- Monitoruj prognozy dla klientów, wyniki sprzedaży, zapasy, logistykę dostaw, promocje, realizację programów i ich finansowanie oraz działania konkurencji
- Prezentuj plany rozwoju produktów i doradzaj w zakresie asortymentu produktów w sklepach i online
- Negocjuj i finalizuj umowy, pozyskuj nowy biznes oraz identyfikuj możliwości rozwoju
- Prowadź spotkania z klientami poświęcone prezentacjom dotyczącym planowania produktów
- Współpracuj z zespołem sprzedaży kanałowej w zakresie strategii rozwoju, przejść na nowe produkty, portfeli finansowych klientów, niestandardowych wariantów produktów i finansowania programów
- Rozwijaj relacje z klientami podczas cotygodniowych rozmów i kwartalnych spotkań osobistych
- Współpracuj z zespołami interdyscyplinarnymi, aby osiągać wspólne cele
- Wykonuj zadania analityczne w niepełnym wymiarze czasu
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży technologii konsumenckich i zarządzaniu różnorodnymi klientami detalicznymi
- Stopień licencjata lub magistra w dziedzinie marketingu, biznesu, finansów lub pokrewnej
- Co najmniej trzy lata doświadczenia zawodowego w marketingu, sprzedaży, rozwoju biznesu, marketingu produktów lub zarządzaniu kategorią w handlu detalicznym produktami konsumenckimi
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży i silne kompetencje przywódcze w sprzedaży
- Zaawansowane umiejętności negocjacyjne oraz umiejętność tworzenia przekonujących uzasadnień biznesowych dotyczących finansowania klientów
- Strategiczne podejście do sprzedaży oraz kreatywne, nieszablonowe rozwiązywanie problemów
- Silne umiejętności planowania i realizacji
- Proaktywne i zorientowane na wyniki podejście do sprzedaży
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Silne umiejętności prezentacyjne
- Skuteczne umiejętności interpersonalne i budowania relacji
- Kreatywne i zaradne podejście do rozwiązywania problemów
- Umiejętność samodzielnej pracy i efektywnego zarządzania czasem
- Doświadczenie w obsłudze eskalacji i trudnych klientów
- Silne umiejętności analityczne i duża dbałość o szczegóły
- Biegła znajomość programu Excel i PowerPoint
- Umiejętność wykorzystywania badań i danych do odkrywania trendów i wniosków
- Umiejętność skutecznej współpracy z członkami zespołu
- Gotowość i zdolność do podróżowania po Stanach Zjednoczonych
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Ubezpieczenie od długoterminowej i krótkoterminowej niezdolności do pracy
- Program pomocy pracownikom
- Konto elastycznych wydatków
- Ubezpieczenie na życie
- Od czterech do dwunastu tygodni w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego, zależnie od stażu pracy
- Trzynaście płatnych dni świątecznych
- Dodatkowy elastyczny płatny urlop wypoczynkowy i chorobowy
- Premie i/lub udziały w kapitale