HPは、個人および企業向けにコンピューティング、印刷、イメージングなどの関連製品を提供するグローバルなテクノロジー・ハードウェア企業です。製品ポートフォリオには、ノートパソコンやデスクトップパソコン、プロフェッショナル向けおよびゲーミング向けワークステーション、モニター、アクセサリー、3Dプリンティングシステムなどが含まれます。また、インクの配送を自動化するInstant Inkなどのサービスも展開しています。HPは製品のリサイクルやサステナビリティへの取り組みも支援し、仕事、クリエイティブ活動、日常の家庭利用に対応する幅広いソリューションを提供しています。
PC小売営業担当 - HP、米国
米国全土のHPコンシューマーPC小売アカウントを管理し、ノートパソコン、デスクトップ、モニター、アクセサリーを販売します。戦略的なアカウント管理を通じて、売上、利益率、市場シェア、新規事業を拡大します。
仕事内容
- 二次小売パートナーにHPコンシューマーPCおよびアクセサリーを販売する
- 売上、利益率、収益、市場シェアの目標を達成または上回る
- カテゴリーの優先事項を実行しながら収益と市場シェアを拡大する
- 収益、台数販売、プロモーション、店頭およびオンラインマーケティング、POS資料、広告に関する事業計画を作成・実行する
- アカウント予測、販売実績、在庫、サプライ物流、プロモーション、プログラムの実行と資金、競合他社の動向を追跡する
- 製品ロードマップを提示し、店頭およびオンラインの製品構成について助言する
- 契約を交渉して締結し、新規事業を開拓し、成長機会を見いだす
- 製品計画のプレゼンテーションを中心とした顧客ミーティングを主導する
- チャネル営業と連携し、ロードマップ戦略、製品移行、アカウントの財務ポートフォリオ、カスタム派生製品、プログラム資金について取り組む
- 毎週の電話と四半期ごとの対面会議を通じて顧客関係を構築する
- 部門横断チームと協力して共通の目標を達成する
- 一部の分析業務を担当する
応募要件
- 多様な小売アカウントを管理したコンシューマーテクノロジー営業の実績
- マーケティング、ビジネス、ファイナンス、または関連分野の学士号
- コンシューマー小売業界でマーケティング、営業、事業開発、プロダクトマーケティング、カテゴリー管理のいずれかにおける3年以上の実務経験
- 営業目標を達成し、優れた営業リーダーシップを発揮した実績
- 高度な交渉力と、アカウント向け資金調達について説得力のあるビジネスケースを構築する能力
- 戦略的な営業判断力と創造的で型にとらわれない問題解決力
- 優れた計画力と実行力
- 主体的で成果重視の営業姿勢
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 優れたプレゼンテーション能力
- 効果的な対人関係構築力
- 創造的で臨機応変な問題解決力
- 自律して働き、時間を効率的に管理する能力
- エスカレーションや難しい顧客に対応した経験
- 高い分析力と細部への注意力
- ExcelおよびPowerPointのスキル
- 調査とデータを活用してトレンドや洞察を見いだす能力
- チームメンバーと効果的に協働する能力
- 米国内を出張する意思と能力
福利厚生
- 健康保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 長期および短期障害保険
- 従業員支援プログラム
- フレキシブル支出アカウント
- 生命保険
- 勤続年数に応じた4～12週間の全額有給育児休暇
- 13日の有給祝日
- 追加の柔軟な有給休暇および病気休暇
- 賞与および／または株式
