HP 是一家服務消費者與企業的全球科技與硬體公司，提供運算、列印、影像及相關產品。其產品組合包括筆記型電腦與桌上型電腦、專業及電競工作站、顯示器、配件、3D 列印系統，以及 Instant Ink 等服務，能自動安排墨水配送。HP 也支持產品回收與永續發展倡議，為工作、創意創作及日常家庭使用提供廣泛的解決方案。
PC零售銷售代表 - 惠普，美國
負責惠普消費型PC在美國的零售客戶管理，銷售筆記型電腦、桌上型電腦、顯示器及配件。透過策略性客戶管理推動營收、利潤率、市佔率和新業務成長。
說明
- 向第二梯隊零售合作夥伴銷售惠普消費型PC及配件
- 達成或超越銷售額、利潤率、營收和市佔率目標
- 在執行品類重點工作的同時提升營收和市佔率
- 制定並執行營收、單位銷量、促銷、店內及線上行銷、銷售點材料和廣告業務計畫
- 追蹤客戶預測、銷售結果、庫存、供應物流、促銷活動、計畫執行與資金使用情況以及競爭對手動態
- 介紹產品路線圖，並就店內及線上產品組合提供建議
- 協商並促成協議，拓展新業務，發掘成長機會
- 主持以產品規劃簡報為重點的客戶會議
- 與通路銷售團隊合作，推動路線圖策略、產品轉換、客戶財務組合、客製化衍生產品和計畫資金規劃
- 透過每週電話和每季面談發展客戶關係
- 與跨職能團隊合作，實現共同目標
- 負責部分分析工作
職位要求
- 具備管理多元零售客戶的消費科技銷售經驗
- 行銷、商業、金融或相關領域學士學位
- 至少三年消費零售業行銷、銷售、業務開發、產品行銷或品類管理專業經驗
- 擁有成功達成銷售目標和出色銷售領導力的實績
- 具備進階協商技巧，能為客戶資金支持建立具說服力的商業論證
- 具備策略性銷售判斷力和創意、非常規的問題解決能力
- 具備出色的規劃和執行能力
- 採取積極主動、以結果為導向的銷售方式
- 具備優異的書面和口頭溝通能力
- 具備出色的簡報能力
- 具備良好的人際互動和關係建立能力
- 以富有創意且善於運用資源的方式解決問題
- 能夠獨立工作並有效管理時間
- 具備處理升級事項和棘手客戶的經驗
- 具備強大的分析能力並高度重視細節
- 熟悉Excel和PowerPoint
- 能夠運用研究和資料發掘趨勢與洞察
- 能夠與團隊成員有效協作
- 願意並能夠在美國境內出差
福利待遇
- 健康保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 長期及短期失能保險
- 員工協助方案
- 彈性支出帳戶
- 人壽保險
- 依年資提供四至十二週全薪育嬰假
- 十三天有薪假日
- 額外的彈性有薪休假和病假
- 獎金及／或股權
