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STI Federal
STI Federal
51 – 200 Funcionários
ConsultoriaCuidados de saúdeLogística
A STI Federal é uma prestadora de serviços contratada pelo governo federal e pertencente a uma tribo, sob a Sault Tribe Incorporated. Suas subsidiárias e joint ventures apoiam clientes do governo dos Estados Unidos em saúde pública e serviços humanos, tecnologia da informação e outras atividades de suporte a missões. A empresa possui certificações de pequena empresa, pequena empresa em situação de desvantagem e 8(a), que apoiam sua atuação em contratações federais e no atendimento aos requisitos das missões. Seu recrutamento está ligado à prestação desses serviços em diversos programas governamentais.
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Vagas da empresa

Gerente sênior de desenvolvimento de negócios e captura de contratos federais de TI

Lidere a estratégia de captura em TI federal, o relacionamento com órgãos públicos e o crescimento do pipeline na STI Federal. A função contribui para o reinvestimento em comunidades tribais por meio de contratações governamentais estratégicas.

USEstados UnidosWAWashington
$ 150.000 – $ 185.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de captura

Descrição

  • Posicionar a STI Federal para crescimento de curto e longo prazo em serviços profissionais de TI federal nos órgãos públicos prioritários.
  • Construir relacionamentos estratégicos, impulsionar o crescimento dos negócios e atingir as metas de receita.
  • Desenvolver oportunidades por meio de contatos atuais e novos, incluindo contratos de fonte única 8(a), concorrências reservadas e subcontratação.
  • Identificar e buscar oportunidades de desenvolvimento de negócios em TI federal.
  • Construir parcerias que fortaleçam as iniciativas comerciais.
  • Alinhar as partes interessadas internas e externas, incluindo equipes de programas e parceiros de consórcio, em estratégias para propostas bem-sucedidas.
  • Construir relacionamentos com órgãos estratégicos e tomadores de decisão, incluindo agências do HHS, componentes do Departamento de Guerra e componentes do DHS.
  • Identificar oportunidades viáveis para o pipeline por meio de pesquisa e construção de relacionamentos.
  • Liderar os esforços de captura com metas de pelo menos US$ 50 milhões em contratos conquistados no primeiro ano e US$ 100 milhões até o terceiro ano.
  • Aumentar a probabilidade de vitória por meio de pesquisa, relacionamentos e gestão de captura.
  • Fortalecer a marca e a presença da STI Federal por meio de eventos do setor, networking e uso eficaz de materiais de marketing.

Requisitos

  • Bacharelado em TI, Ciência da Computação, Sistemas de Informação Gerencial (MIS), Administração de Empresas ou área relacionada; alternativamente, quatro anos adicionais de experiência relevante em desenvolvimento de negócios federais ou gestão de captura.
  • Pelo menos 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, incluindo cinco anos ou mais em contratação com o governo federal.
  • Histórico comprovado de conquista de contratos federais entre US$ 5 milhões e US$ 50 milhões, incluindo contratos IDIQ, ordens de serviço e contratos independentes.
  • Relacionamentos estabelecidos com órgãos federais relevantes e capacidade de desenvolver novos relacionamentos.
  • Amplo conhecimento e experiência em contratação de serviços profissionais federais.
  • Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de negócios.
  • Habilidades de pesquisa, planejamento estratégico e organização para atividades de captura.
  • Conhecimento das missões de órgãos federais voltados para TI e de suas abordagens de contratação.
  • Conhecimento de estratégias de aquisição, contratos de aquisição governamental e instrumentos como NITAAC CIO-SP3, GSA MAS IT Services SINs, Alliant, STARS III, SeaPort NxG e EAGLE Next Gen.
  • Treinamento formal ou experiência prática com métodos estruturados de captura GovCon, como Shipley ou APMP.
  • Discrição e bom senso ao lidar com informações comerciais ou de clientes confidenciais.
  • Preferencial: MBA com foco em tecnologia ou mestrado em Gestão de TI.
  • Preferencial: 15 anos ou mais liderando esforços de captura no mercado federal de TI.
  • Preferencial: Treinamento em gestão de captura ou desenvolvimento de negócios federais pela Shipley, APMP ou GovWin.
  • Preferencial: Experiência com procedimentos de fonte única pelo programa de desenvolvimento empresarial 8(a) da SBA.

Benefícios

  • Elegível para o programa de incentivos de desenvolvimento de negócios.
  • Modelo de trabalho remoto.
  • Viagens de até 50%, dependendo da atividade de desenvolvimento de negócios, dos compromissos com clientes e dos eventos do setor.
  • Empregador que oferece igualdade de oportunidades.
  • Preferência por candidatos nativos americanos quando as qualificações forem equivalentes.
  • Participa do Programa de Verificação Eletrônica de Elegibilidade para Emprego.

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Lidere oportunidades de contratos federais e do Departamento de Defesa para o software de planejamento militar e fluxos de trabalho com IA da Onebrief. Defina a estratégia de captação e conduza propostas, negociações e relações com o governo.

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51 – 200 Funcionários
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USEstados Unidos
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Lidere iniciativas de captação de contratos federais de software na Oddball, da qualificação de oportunidades à apresentação de propostas e ao acompanhamento. Defina estratégias de captação, posicionamento competitivo, coordenação de parceiros e atualizações do pipeline para a liderança executiva.

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501 – 1.000 Funcionários
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USEstados Unidos
$ 280.000 – $ 420.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de captura
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Lidere campanhas de aquisição da Força Aérea dos EUA para os sistemas de autonomia de defesa da Shield AI. Da estratégia para solicitações e do relacionamento com stakeholders à conquista de contratos de alto valor.

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Líder sênior de prospecção de contratos governamentais de defesa

Slip Robotics
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USEstados UnidosRemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de captura

Lidera a prospecção de contratos federais de defesa para a Slip Robotics, transformando sua oferta de robótica autônoma para armazéns em contratos com a Força Aérea e outros órgãos governamentais. Assume a estratégia SBIR Phase III, as propostas, as parcerias e a conformidade.

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