연방 IT 시니어 사업 개발 및 수주 전략 매니저
STI Federal에서 연방 IT 수주 전략, 정부 기관 관계 구축 및 사업 파이프라인 확대를 주도합니다. 전략적인 정부 계약을 통해 부족 공동체 재투자를 지원합니다.
설명
- 대상 기관의 연방 IT 전문 서비스 분야에서 STI Federal의 단기 및 장기 성장을 추진합니다.
- 전략적 관계를 구축하고 사업 성장을 이끌어 매출 목표를 달성합니다.
- 기존 및 신규 인맥을 통해 기회를 개발합니다. 8(a) 프로그램 단독 계약, 지정 경쟁 입찰 및 하도급이 포함됩니다.
- 연방 IT 사업 개발 기회를 발굴하고 추진합니다.
- 사업 수주를 강화하는 파트너십을 구축합니다.
- 프로그램 팀과 공동 입찰 파트너를 포함한 내부 및 외부 이해관계자를 조율하여 입찰 성공 전략을 수립합니다.
- HHS 산하 기관, 전쟁부 구성 부서, DHS 구성 부서 등 전략적 기관 및 의사결정자와 관계를 구축합니다.
- 조사와 관계 구축을 통해 실행 가능한 사업 파이프라인 기회를 파악합니다.
- 수주 활동을 이끌며 첫해에 최소 5,000만 달러, 3년 차까지 1억 달러의 계약 수주를 목표로 합니다.
- 조사, 관계 구축 및 수주 관리를 통해 수주 가능성을 높입니다.
- 업계 행사, 네트워킹 및 마케팅 자료의 효과적인 활용을 통해 STI Federal의 브랜드와 인지도를 높입니다.
지원 자격
- IT, 컴퓨터 과학, 경영정보시스템(MIS), 경영학 또는 관련 분야 학사 학위가 있거나, 관련 연방 사업 개발 또는 수주 관리 경력이 추가로 4년 있어야 합니다.
- 사업 개발 경력 10년 이상, 이 중 연방 정부 계약 분야 경력 5년 이상이어야 합니다.
- IDIQ, 작업 주문 및 개별 계약을 포함하여 500만~5,000만 달러 규모의 연방 계약을 수주한 입증된 실적이 있어야 합니다.
- 관련 연방 기관과 구축된 관계가 있으며 새로운 관계를 개발할 수 있어야 합니다.
- 연방 전문 서비스 계약에 대한 폭넓은 지식과 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 협상 및 사업 개발 역량이 있어야 합니다.
- 수주 활동에 필요한 조사, 전략 기획 및 조직 역량이 있어야 합니다.
- IT 중심 연방 기관의 임무와 조달 방식에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 조달 전략, 정부 조달 계약 및 NITAAC CIO-SP3, GSA MAS IT Services SINs, Alliant, STARS III, SeaPort NxG, EAGLE Next Gen과 같은 계약 수단에 대한 지식이 있어야 합니다.
- Shipley 또는 APMP와 같은 체계적인 정부 계약 수주 방식에 대한 정식 교육이나 실무 경험이 있어야 합니다.
- 민감한 사업 또는 고객 정보를 다룰 때 신중함과 건전한 판단력을 발휘해야 합니다.
- 우대 조건: 기술 분야에 중점을 둔 경영학 석사(MBA) 또는 IT 관리 석사 학위.
- 우대 조건: 연방 IT 시장에서 수주 활동을 이끈 경력 15년 이상.
- 우대 조건: Shipley, APMP 또는 GovWin의 수주 관리 또는 연방 사업 개발 교육 이수.
- 우대 조건: 미국 중소기업청(SBA) 8(a) 사업 개발 프로그램을 통한 단독 계약 절차 경험.
복리후생
- 사업 개발 인센티브 프로그램 참여 자격이 있습니다.
- 원격 근무 형태입니다.
- 사업 개발 활동, 고객 업무 및 업계 행사에 따라 출장 비율은 최대 50%입니다.
- 기회균등 고용주입니다.
- 자격이 동등한 경우 아메리카 원주민 후보자를 우대합니다.
- 전자 고용 자격 확인 프로그램에 참여합니다.
