시니어 연방정부 사업 수주 매니저(미국 원격 근무)
Onebrief의 군사 계획 및 AI 워크플로 소프트웨어와 관련된 연방정부 및 국방부 계약 수주를 주도합니다. 수주 전략, 제안서, 협상을 담당하고 정부 관계를 관리합니다.
설명
- 기회 형성부터 협상 및 계약 체결까지 복잡한 연방정부 사업 수주를 주도합니다.
- 제품, 엔지니어링, 기술 및 비즈니스 팀을 모아 기술, 상업, 재무 및 시장 정보를 사업 및 프로그램 전략으로 발전시킵니다.
- 정부 프로그램의 요구 사항을 Onebrief의 역량, 제품, 로드맵, 조달 계획 및 계약 요건과 연결합니다.
- 회사 및 프로그램 목표를 뒷받침하는 조직의 방향을 수립합니다.
- 정부 계약 규정, 정보 보안, 감사, 규정 준수 및 관련 절차에 관한 지식을 활용합니다.
- 정부 고객, 파트너, 기관, 공무원, 규제기관 및 기타 외부 이해관계자와 소통할 때 Onebrief를 대표합니다.
- 제안서, 계약 및 협약 검토와 협상, 고객 확보 계획, 계약 문구, 계약 정책 및 절차 수립에 기여합니다.
- 새롭게 부상하는 고객 요구를 제품 팀에 전달하고 향후 영업 기회를 파악합니다.
- 수주 활동과 프로그램 제공 전반의 효율성을 높일 방법을 찾습니다.
- 미국 내 출장이 있으며, 빈번할 수도 있습니다.
- 우선순위가 높은 연방정부 및 국방부 기회를 위한 실질적인 수주 계획을 수립합니다.
- 내부 팀 및 외부 파트너와 협력해 우선순위 사업을 수주 단계별 주요 이정표까지 진행합니다.
- 정부 고객, 파트너 및 의사결정자와 관계를 구축합니다.
- 요건을 준수하는 제안서와 협상 전략을 준비합니다.
- 고객 인사이트를 제품 로드맵 및 영업 우선순위에 관한 권고로 전환합니다.
지원 자격
- 연방정부 수주 관리, 사업 개발, 제안서 개발 및 작성, 정부 프로그램 관리, 영업 또는 관련 분야에서 9년 이상의 경력.
- FAR 및 DFARS와 정부 계약 수단을 포함한 미국 연방정부 조달 경험.
- 연방정부 및 국방부 수주 활동을 이끈 경력.
- 의회 및 국방 예산과 세출 절차에 대한 이해와 관련 경험.
- Shipley Business Development Lifecycle 사용 경험.
- 뛰어난 협상, 커뮤니케이션 및 분석 능력.
- 근무 시간의 최대 30%까지 출장할 의향과 능력.
- Secret 보안 인가를 취득할 수 있는 능력.
- 현재 워싱턴 D.C. 지역에 거주하는 지원자를 우대합니다.
- 연방의회 의원 및 보좌진, 국방부 관계자와 소통하고 성과를 이끌어낸 경험.
- 정부 기술, 제품, 소프트웨어, SaaS, PaaS, IaaS 또는 관련 역량 분야의 경험.
- 제품 개발 및 기술 솔루션이 포함된 정부 사업 기회를 추진하고 수주한 경험.
- 대규모 수주 활동을 이끌고 미국 공공 부문 시장에서 계약을 수주한 실적.
- GovWin, DACIS, Pryzm 또는 USUL 활용 능력.
- 원가 산정 및 가격 분석 경험.
- 미국에서 합법적으로 일할 수 있는 자격.
복리후생
- 지분 보상.
- 원격 근무 중심의 업무 환경과 유연한 근무 시간.
- 무제한 유급 휴가.
- 의료, 치과, 안과 및 생명 보험.
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜.
- 거주 주와 관계없이 급여 전액을 지급하는 8주간의 육아 휴가.
- 매년 열리는 회사 정상회의 참석 출장.
- 매년 1,000달러의 홈 오피스 예산.
