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Onebrief
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1 – 10 Dipendenti
ConsulenzaDifesaGoverno
Onebrief sviluppa software per la pianificazione e la collaborazione destinato a organizzazioni della difesa, della consulenza e del settore pubblico. La sua piattaforma integra collaborazione in tempo reale, visualizzazione dei dati, flussi di lavoro specializzati e strumenti creativi per aiutare i team a coordinare piani complessi, creare prodotti operativi e ridurre il lavoro manuale. Progettata con il contributo di pianificatori esperti, Onebrief viene utilizzata in contesti organizzativi impegnativi e supporta il lavoro su reti sicure, tra cui SIPR e JWICS.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior acquisizione contratti federali, da remoto (Stati Uniti)

Guida le opportunità contrattuali federali e del Dipartimento della Difesa per i software di pianificazione militare e flussi di lavoro con IA di Onebrief. Definisce la strategia di acquisizione e gestisce proposte, negoziazioni e rapporti con le amministrazioni.

USStati Uniti
190.000 $ – 230.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile acquisizione

Descrizione

  • Gestire processi federali complessi, dalla definizione delle opportunità alla negoziazione e all’aggiudicazione del contratto.
  • Riunire i team di prodotto, ingegneria, tecnica e business per trasformare dati tecnici, commerciali, finanziari e di mercato in strategie aziendali e di programma.
  • Collegare le esigenze dei programmi governativi alle capacità, ai prodotti, alle roadmap, ai piani di acquisizione e ai requisiti contrattuali di Onebrief.
  • Orientare l’organizzazione a sostegno degli obiettivi aziendali e dei programmi.
  • Applicare le proprie conoscenze delle norme sugli appalti governativi, della sicurezza delle informazioni, degli audit, della conformità e delle procedure correlate.
  • Rappresentare Onebrief presso clienti e partner governativi, agenzie, funzionari, autorità di regolamentazione e altre parti interessate esterne.
  • Contribuire a proposte, revisioni e negoziazioni di contratti e accordi, piani di acquisizione clienti, formulazione dei contratti e politiche e processi di appalto.
  • Trasmettere ai team di prodotto le nuove esigenze dei clienti e individuare future opportunità di vendita.
  • Individuare modi per migliorare l’efficienza nell’acquisizione e nella realizzazione dei programmi.
  • Viaggiare negli Stati Uniti, anche con una certa frequenza.
  • Elaborare piani pratici di acquisizione per le opportunità federali e del Dipartimento della Difesa prioritarie.
  • Far avanzare le opportunità prioritarie attraverso le fasi di acquisizione con i team interni e i partner esterni.
  • Creare relazioni con clienti governativi, partner e decisori.
  • Preparare proposte conformi e strategie di negoziazione.
  • Trasformare le informazioni raccolte dai clienti in raccomandazioni per le roadmap di prodotto e le priorità di vendita.

Requisiti

  • Almeno 9 anni di esperienza nella gestione dell’acquisizione federale, nello sviluppo commerciale, nella preparazione e redazione di proposte, nella gestione di programmi governativi, nelle vendite o in un campo correlato.
  • Esperienza negli appalti federali statunitensi, inclusi FAR e DFARS, e nei meccanismi contrattuali governativi.
  • Esperienza nella guida di iniziative di acquisizione federali e del Dipartimento della Difesa.
  • Conoscenza dei processi di bilancio e stanziamento del Congresso e della difesa, con esperienza pertinente.
  • Esperienza con il ciclo di sviluppo commerciale Shipley.
  • Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e analisi.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare fino al 30% del tempo.
  • Capacità di ottenere un nulla osta di sicurezza Secret.
  • Preferenza per candidate e candidati già residenti nell’area di Washington, D.C.
  • Esperienza nel collaborare e influenzare i risultati con membri del Congresso e i loro collaboratori, nonché con funzionari del Pentagono.
  • Esperienza con tecnologie, prodotti, software, SaaS, PaaS, IaaS o capacità correlate per il settore governativo.
  • Esperienza nel perseguire e aggiudicarsi opportunità governative che riguardano lo sviluppo di prodotti e soluzioni tecnologiche.
  • Comprovata esperienza nella guida di importanti iniziative di acquisizione e nell’ottenimento di contratti nel settore pubblico statunitense.
  • Conoscenza di GovWin, DACIS, Pryzm o USUL.
  • Esperienza nella stima dei costi e nell’analisi dei prezzi.
  • Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti.

Benefit

  • Partecipazione azionaria.
  • Ambiente di lavoro principalmente da remoto con orari flessibili.
  • Ferie retribuite illimitate.
  • Assicurazione sanitaria, dentistica, oculistica e sulla vita.
  • Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda.
  • Otto settimane di congedo parentale retribuito al 100%, indipendentemente dallo stato.
  • Viaggi annuali per il summit aziendale.
  • Budget annuale di 1.000 dollari per l’ufficio domestico.

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Responsabile senior dello sviluppo commerciale e della capture di contratti federali IT

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Guida le attività di acquisizione di contratti federali per software in Oddball, dalla qualificazione delle opportunità alla presentazione delle offerte e al follow-up. Definisce strategie di acquisizione, posizionamento competitivo, coordinamento dei partner e aggiornamenti sulla pipeline per la direzione esecutiva.

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Responsabile senior della capture X-BAT presso Shield AI (da remoto, Stati Uniti)

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USStati Uniti
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Guida le campagne di acquisizione dell’aeronautica militare statunitense per i sistemi di autonomia difensiva di Shield AI. Dalla strategia per le richieste e dal dialogo con gli stakeholder fino all’aggiudicazione di contratti di alto valore.

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