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STI Federal
STI Federal
51 – 200 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
STI Federal è un appaltatore federale di proprietà tribale che fa capo a Sault Tribe Incorporated. Le sue filiali e joint venture supportano i clienti del governo degli Stati Uniti nei settori della sanità pubblica, dei servizi alla persona, delle tecnologie informatiche e del più ampio supporto alle missioni. L’azienda possiede le certificazioni di piccola impresa, piccola impresa svantaggiata e 8(a), che sostengono la sua attività negli appalti federali e nel soddisfacimento dei requisiti delle missioni. Il suo reclutamento è legato all’erogazione di questi servizi nell’ambito di programmi governativi.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior dello sviluppo commerciale e della capture di contratti federali IT

Guida la strategia di capture nell’IT federale, le relazioni con le agenzie e la crescita della pipeline di STI Federal. Il ruolo sostiene il reinvestimento nelle comunità tribali attraverso appalti pubblici strategici.

USStati UnitiWAWashington
150.000 $ – 185.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile acquisizione

Descrizione

  • Posizionare STI Federal per la crescita a breve e lungo termine nei servizi professionali IT federali presso le agenzie target.
  • Costruire relazioni strategiche, promuovere la crescita aziendale e raggiungere gli obiettivi di fatturato.
  • Sviluppare opportunità tramite contatti esistenti e nuovi, inclusi affidamenti a fonte unica 8(a), gare riservate e subappalti.
  • Individuare e perseguire opportunità di sviluppo commerciale nell’IT federale.
  • Creare partnership che rafforzino le iniziative commerciali.
  • Allineare gli stakeholder interni ed esterni, inclusi i team di programma e i partner di raggruppamento, sulle strategie per offerte di successo.
  • Costruire relazioni con agenzie strategiche e decisori, incluse agenzie dell’HHS e componenti del Dipartimento della Guerra e del DHS.
  • Individuare opportunità valide per la pipeline attraverso ricerca e costruzione di relazioni.
  • Guidare le attività di capture con obiettivi di almeno 50 milioni di dollari in contratti vinti nel primo anno e 100 milioni entro il terzo anno.
  • Migliorare la probabilità di successo attraverso ricerca, relazioni e gestione della capture.
  • Sviluppare il marchio e la presenza di STI Federal tramite eventi di settore, networking e uso efficace dei materiali di marketing.

Requisiti

  • Laurea triennale in IT, Informatica, Sistemi informativi aziendali (MIS), Amministrazione aziendale o campo correlato; in alternativa, quattro anni aggiuntivi di esperienza pertinente nello sviluppo commerciale federale o nella gestione della capture.
  • Almeno 10 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, di cui almeno cinque nella contrattualistica con il governo federale.
  • Successi comprovati nell’aggiudicazione di contratti federali del valore compreso tra 5 e 50 milioni di dollari, inclusi contratti IDIQ, ordini di lavoro e contratti autonomi.
  • Relazioni consolidate con le agenzie federali pertinenti e capacità di svilupparne di nuove.
  • Conoscenza approfondita ed esperienza nella contrattualistica per servizi professionali federali.
  • Ottime capacità di negoziazione e sviluppo commerciale.
  • Competenze di ricerca, pianificazione strategica e organizzazione per le attività di capture.
  • Conoscenza delle missioni delle agenzie federali focalizzate sull’IT e dei relativi approcci agli acquisti.
  • Conoscenza delle strategie di acquisizione, dei contratti di acquisizione governativi e di strumenti quali NITAAC CIO-SP3, GSA MAS IT Services SINs, Alliant, STARS III, SeaPort NxG ed EAGLE Next Gen.
  • Formazione formale o esperienza pratica con metodi strutturati di capture GovCon, come Shipley o APMP.
  • Discrezione e buon giudizio nel trattare informazioni aziendali o dei clienti sensibili.
  • Preferibile: MBA con indirizzo tecnologico o laurea magistrale in Gestione IT.
  • Preferibile: almeno 15 anni alla guida di attività di capture nel mercato IT federale.
  • Preferibile: formazione nella gestione della capture o nello sviluppo commerciale federale presso Shipley, APMP o GovWin.
  • Preferibile: esperienza con procedure a fonte unica attraverso il programma di sviluppo aziendale 8(a) della SBA.

Benefit

  • Idoneità al programma di incentivi per lo sviluppo commerciale.
  • Modalità di lavoro da remoto.
  • Trasferte fino al 50%, in base all’attività di sviluppo commerciale, agli incontri con i clienti e agli eventi di settore.
  • Datore di lavoro che offre pari opportunità.
  • Preferenza per candidati nativi americani a parità di qualifiche.
  • Partecipazione al Programma di verifica elettronica dell’idoneità al lavoro.

Offerte correlate

Onebrief

Responsabile senior acquisizione contratti federali, da remoto (Stati Uniti)

Onebrief
1 – 10 Dipendenti
ConsulenzaDifesaGoverno
USStati Uniti
190.000 $ – 230.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile acquisizione

Guida le opportunità contrattuali federali e del Dipartimento della Difesa per i software di pianificazione militare e flussi di lavoro con IA di Onebrief. Definisce la strategia di acquisizione e gestisce proposte, negoziazioni e rapporti con le amministrazioni.

Apri
Oddball

Responsabile dell’acquisizione di contratti federali da remoto presso Oddball

Oddball
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiConsulenzaDifesaLogistica
USStati Uniti
120.000 $ – 160.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile acquisizione
Cloud

Guida le attività di acquisizione di contratti federali per software in Oddball, dalla qualificazione delle opportunità alla presentazione delle offerte e al follow-up. Definisce strategie di acquisizione, posizionamento competitivo, coordinamento dei partner e aggiornamenti sulla pipeline per la direzione esecutiva.

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Shield AI

Responsabile senior della capture X-BAT presso Shield AI (da remoto, Stati Uniti)

Shield AI
501 – 1000 Dipendenti
AerospazialeDifesaIntelligenza artificiale
USStati Uniti
280.000 $ – 420.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile acquisizione
TypeScript

Guida le campagne di acquisizione dell’aeronautica militare statunitense per i sistemi di autonomia difensiva di Shield AI. Dalla strategia per le richieste e dal dialogo con gli stakeholder fino all’aggiudicazione di contratti di alto valore.

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Slip Robotics

Responsabile senior dello sviluppo di contratti pubblici per la difesa

Slip Robotics
11 – 50 Dipendenti
ConsulenzaIndustria manifatturieraTrasporti
USStati UnitiDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile acquisizione

Guida lo sviluppo di contratti federali per la difesa per Slip Robotics, trasformando la sua offerta di robotica autonoma per magazzini in contratti con l’Aeronautica e altri enti governativi. Definisce la strategia SBIR Phase III e gestisce proposte, partnership e conformità.

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