LogoFresh Jobs Ahead
STI Federal
STI Federal
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
STI Federal — федеральный подрядчик, принадлежащий племени и входящий в состав Sault Tribe Incorporated. Его дочерние компании и совместные предприятия оказывают поддержку заказчикам правительства США в сферах общественного здравоохранения и социальных услуг, информационных технологий, а также в решении более широкого круга задач. Компания имеет сертификаты малого предприятия, малого предприятия, принадлежащего социально незащищённым группам, и участника программы 8(a), которые помогают ей участвовать в федеральных закупках и выполнять задачи государственных ведомств. Найм сотрудников связан с предоставлением этих услуг в рамках государственных программ.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по развитию бизнеса и сопровождению федеральных IT-контрактов

Руководите стратегией привлечения федеральных IT-контрактов, взаимодействием с ведомствами и ростом портфеля возможностей в STI Federal. Работа способствует реинвестированию в племенные сообщества через стратегическое участие в государственных контрактах.

USСоединенные ШтатыWAВашингтон
150 000 $ – 185 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по захвату

Описание

  • Обеспечивать STI Federal возможности для краткосрочного и долгосрочного роста в сфере федеральных IT-услуг для целевых ведомств.
  • Выстраивать стратегические отношения, развивать бизнес и достигать целей по выручке.
  • Развивать возможности через существующие и новые контакты, включая прямые контракты 8(a), конкурсы с ограниченным участием и субподряд.
  • Находить возможности для развития бизнеса в сфере федеральных IT-контрактов и добиваться их реализации.
  • Выстраивать партнерства, усиливающие позиции в деловых предложениях.
  • Согласовывать стратегии успешной подачи заявок с внутренними и внешними заинтересованными сторонами, включая программные команды и партнеров по совместному участию.
  • Выстраивать отношения со стратегически важными ведомствами и лицами, принимающими решения, включая ведомства HHS, подразделения Министерства войны и DHS.
  • Выявлять перспективные возможности для портфеля проектов благодаря исследованиям и развитию отношений.
  • Руководить работой по сопровождению контрактов с целевыми показателями не менее 50 млн долларов США по выигранным контрактам в первый год и 100 млн долларов США к третьему году.
  • Повышать вероятность победы благодаря исследованиям, отношениям и управлению сопровождением контрактов.
  • Развивать бренд и присутствие STI Federal на отраслевых мероприятиях, в профессиональных сетях и посредством эффективного использования маркетинговых материалов.

Требования

  • Степень бакалавра в области IT, информатики, управленческих информационных систем, делового администрирования или смежной сфере; альтернативно — четыре дополнительных года релевантного опыта развития бизнеса или сопровождения контрактов федерального уровня.
  • Не менее 10 лет опыта в развитии бизнеса, в том числе не менее пяти лет в сфере государственных контрактов федерального уровня.
  • Подтвержденный успех в получении федеральных контрактов стоимостью от 5 до 50 млн долларов США, включая IDIQ, заказы на выполнение работ и отдельные контракты.
  • Налаженные отношения с соответствующими федеральными ведомствами и способность развивать новые контакты.
  • Обширные знания и опыт в сфере федеральных контрактов на профессиональные услуги.
  • Сильные навыки ведения переговоров и развития бизнеса.
  • Навыки исследований, стратегического планирования и организации работы по сопровождению контрактов.
  • Знание миссий федеральных ведомств, ориентированных на IT, и их подходов к закупкам.
  • Знание стратегий закупок, государственных контрактов и механизмов, таких как NITAAC CIO-SP3, категории IT Services SIN в GSA MAS, Alliant, STARS III, SeaPort NxG и EAGLE Next Gen.
  • Формальное обучение или практический опыт применения структурированных методов сопровождения государственных контрактов, например Shipley или APMP.
  • Тактичность и взвешенность при работе с конфиденциальной деловой информацией или сведениями о клиентах.
  • Предпочтительно: степень MBA с технологической специализацией или степень магистра в области управления IT.
  • Предпочтительно: не менее 15 лет опыта руководства сопровождением контрактов на федеральном IT-рынке.
  • Предпочтительно: обучение управлению сопровождением контрактов или развитию федерального бизнеса по программам Shipley, APMP или GovWin.
  • Предпочтительно: опыт работы с процедурами прямого заключения контрактов в рамках программы развития бизнеса SBA 8(a).

Преимущества

  • Возможность участия в программе поощрения за развитие бизнеса.
  • Удаленный формат работы.
  • Командировки до 50% в зависимости от активности по развитию бизнеса, взаимодействия с клиентами и отраслевых мероприятий.
  • Работодатель, предоставляющий равные возможности.
  • При равной квалификации предпочтение отдается кандидатам из числа коренных народов Америки.
  • Участие в программе электронной проверки права на трудоустройство.

Похожие вакансии

Onebrief

Старший менеджер по привлечению федеральных контрактов, удалённо (США)

Onebrief
1 – 10 Сотрудники
КонсалтингОборонаПравительство
USСоединенные Штаты
190 000 $ – 230 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по захвату

Руководите подготовкой заявок на федеральные контракты и контракты Министерства обороны США для программного обеспечения Onebrief для военного планирования и рабочих процессов с ИИ. Отвечайте за стратегию привлечения, предложения, переговоры и отношения с государственными заказчиками.

Открыть
Oddball

Менеджер по захвату федеральных контрактов в Oddball (удалённо)

Oddball
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаКонсалтингЛогистикаОборона
USСоединенные Штаты
120 000 $ – 160 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по захвату
Облако

Руководите привлечением федеральных заказов на разработку ПО в Oddball — от оценки возможностей до подачи заявки и последующей работы. Формируйте стратегию привлечения, конкурентное позиционирование, взаимодействие с партнёрами и обновления по воронке для руководства.

Открыть
Shield AI

Старший менеджер по развитию X-BAT в Shield AI (удалённо, США)

Shield AI
501 – 1 000 Сотрудники
Аэрокосмическая отрасльИскусственный интеллектОборона
USСоединенные Штаты
280 000 $ – 420 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по захвату
TypeScript

Руководите кампаниями по закупкам для ВВС США в сфере автономных оборонных систем Shield AI. От стратегии участия в тендерах и работы с заинтересованными сторонами до заключения крупных контрактов.

Открыть
Shield AI

Старший менеджер по развитию контрактов, X-BAT

Shield AI
501 – 1 000 Сотрудники
Аэрокосмическая отрасльИскусственный интеллектОборона
USСоединенные Штаты
280 000 $ – 420 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по захвату
TypeScript

Руководите стратегией закупок Корпуса морской пехоты США, отношениями с заказчиками и крупными контрактными проектами для автономного самолёта X-BAT и передовых оборонных систем Shield AI.

Открыть
Slip Robotics

Руководитель по привлечению государственных оборонных заказов

Slip Robotics
11 – 50 Сотрудники
КонсалтингПроизводствоТранспорт
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по захвату

Руководите привлечением федеральных оборонных заказов для Slip Robotics, превращая предложение компании в области автономной складской робототехники в контракты ВВС и других государственных ведомств. Отвечайте за стратегию SBIR Phase III, предложения, партнёрства и соблюдение требований.

Открыть